她进小康这么长时间一直被楚垣夕诘问,这个时候终于有机会主动,立刻像个小女生一样🁉眨巴着眼睛说“您就说说呗,反正我已经不行了。”

    “那我得先说说你是为什么败的🐿🅪🉙,虽然现在说这个没什么意义。我的想⚭🔤法是,‘生鲜电商’这个词就有问题,因为生鲜就算你在网上卖,它也不♋是电商,它不好退货!”

    说🊑🏤🜁到这里刘璐没啥反应,但是杨亨和鲁茵顿时像是遭到骤停🞠🕠魔法的侵🕳🍮🋜袭一样,呼吸都为之一僵。

    “不好退货叫什么电商啊⚣📏?想必你们创业过程中肯定有过类似的感觉,不过我是旁观者清。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪,“其实从运营侧重点也可以佐证,是电商就要追求gv,但是你们呢?你们的精力肯定要放在供应链上,供应链和物流是生鲜的生命☳🃚。然后就是成本和费用,你们自己说说,到🝪底gv重要还是我说的这些重要?”

    这回刘璐又懂了,因为楚垣夕给她讲过新零🟉售,新零售的核心追求就是供应链和运🁈🃵🜌营成本。

    于是她振振有词的说“所以,你们做♧🊰生鲜电商的,把新零售当成电商来做,出发点就不对。因此你的ue永远都跑不通。”

    “啊!”杨亨突然从沙发上蹦了起来,然后疾🋑😤🃘呼“我为什么一年前没🕳🍮🋜到小康来啊!这不只是融资环境变不变的问题啊!”

    刘璐呵呵一乐“因为🙛🙛一年前小康还没有成立啊……”🇰🜉⛿

    只听楚垣夕说“然🁲后是补贴的问题。补贴这个东西,我把它看成毒品,瘾非常大🖖💨,而且不好戒。我之前融资路演的时候说过,补贴带来的流量特别容易糊,为了别糊只能继续补贴。

    这个🇴🜳问题⚜💌🐝呢,电商还真不好解决,所以🐊♲你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常谨慎。至于拼多多,我也不知道拼多多打算怎么解这个毒。别问,问就是百亿补贴。但是新零售不一样,这个毒可以解。”

    刘璐脱口而出“线上内容?”

    “什么是线上内容?”杨亨茫然的问,因为这个词他见过好几次,似乎很重要,但是又没有任何说明,仿佛是个众所周知的东西一样。这是他恶补小康发展纲要的时候一直⚸🖉没抠明白的地方。

    只见刘璐一甩手“我也不知道啊……”

    鲁茵一副洗耳恭听的样子,其实🐿🅪🉙恨不能拿出小本本记笔记,没想到刘璐居然这么说?而杨🁉亨简直斯巴达了“啥?你也不知道?”

    他可是知道刘😎⛼☇璐是小康的二把手,怎么可能二把🉷🋻🉷🋻手都不知道?

    刘璐刻意做出一副十分委屈的样子🎲“楚垣夕不告诉我啊。功能都已经开发了,什🖖💨么打法?保密。”

    “保不下去了,唉,刘璐你就不用催了。”楚垣夕心说都到这时候,也没有继续保密的必要了,马上伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚,而且🋶🝰🎶就像刘璐说的🃤,功能都快做完了,还保个毛的密。

    “我可以介绍一下原理,具体的打法以后再说。”他对杨亨说“线上内容是一套用户运营的模式,用来构建小康自己的用户体系。怎么解补贴用户的毒呢?靠的是重构用户的ltv。也就是说未来依托线上内容,用户的ltv要大大的增加,增加的部分😔🁆🃞远远超出原有的部分。”

    “但是这样只是ue的单点模型变了♧🊰……”鲁茵皱着眉头思索,犹豫不决的问“🖖💨对我而言,规模的消失才是毒发的表现。”

    楚🊑🏤🜁垣🇴🜳夕并不鄙视鲁茵,因为她只知道流量,没有做内容的思维🔿🆔方式,就更不用说ugc内容了,不懂很正常。

    “规模不会消失🜅⛔,很简单,我的补贴并没🏇🗿♮停。线上内容,你可以理解成一个培养基,建设培养基的费用是一次性投入+日常维护,是有边界的。这笔费用的价值在于,和🁩未来的补贴做一个交换,替代补贴,所以我说补贴并没停。”

    楚垣夕说话的同时也在观察,然后确信🐊♲三个人都没听懂,这就很好了。