一十一章 、我以人格担保(1/4)
还有一🎩📳🞿个截然相反的可能，就是她在吃最后一口血馒头，上面浸满投资人的血。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，⚄伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最🝒后跟供货商二一添作五就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以🔉及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必须最后把🛆🚋供货商的钱结清，否则不但帐对🌀🟑不上，供货商还可🟁能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”💮🕌
刘璐顿时发出爽朗的笑声“高级打工也🆌不错啊。”
楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘🕩🌒对她也🟁是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他🎩📳🞿不可能像刘璐🛏这么容易放过鲁茵，马上问“那，我想知🕇道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊🎩📳🞿有啊。”鲁茵立刻说“调🅗🆫整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补☫贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点♘🈨🀹头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以🌎♧逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵♅🅿🌑当时的做法无疑是希🙘望挽狂澜于即倒的。那么……
“也就是说，♘🈨🀹您🜼🙏停了补贴之后还是没跑出盈利模型出来？🛦🞨”
“嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈利简直不可能☫。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用🆌和收入构成，和用户生🕇命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然♊🆩后苦笑。
规模效应不明显，对电商来说🞬只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能🔅♴把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模🏥🜉”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不🅵来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……
换言之，关系能跑正，曲线⛋😴🅪也能相交，前提满足。然而♽🍸“前提”只是必要条件而不是充分条件，☫规模掉下去了，前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个屋🌀🟑子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有🞬刘总，我已经败了，但我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判🞥🖒断，心情比较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪杰级别的，这个时候当然看的出🝋来楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就🅼可以。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，⚄伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最🝒后跟供货商二一添作五就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以🔉及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必须最后把🛆🚋供货商的钱结清，否则不但帐对🌀🟑不上，供货商还可🟁能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”💮🕌
刘璐顿时发出爽朗的笑声“高级打工也🆌不错啊。”
楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘🕩🌒对她也🟁是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他🎩📳🞿不可能像刘璐🛏这么容易放过鲁茵，马上问“那，我想知🕇道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊🎩📳🞿有啊。”鲁茵立刻说“调🅗🆫整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补☫贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点♘🈨🀹头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以🌎♧逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵♅🅿🌑当时的做法无疑是希🙘望挽狂澜于即倒的。那么……
“也就是说，♘🈨🀹您🜼🙏停了补贴之后还是没跑出盈利模型出来？🛦🞨”
“嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈利简直不可能☫。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用🆌和收入构成，和用户生🕇命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然♊🆩后苦笑。
规模效应不明显，对电商来说🞬只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能🔅♴把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模🏥🜉”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不🅵来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……
换言之，关系能跑正，曲线⛋😴🅪也能相交，前提满足。然而♽🍸“前提”只是必要条件而不是充分条件，☫规模掉下去了，前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个屋🌀🟑子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有🞬刘总，我已经败了，但我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判🞥🖒断，心情比较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪杰级别的，这个时候当然看的出🝋来楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就🅼可以。