一章 、敬仰(1/3)
香港展会上，华灯璀璨，人头攒动。
乐斯一行人在franz的带领下穿梭于展位之间，和老供应商开会，与新供应商建交🜮🅟。一整天下来照例腿📔🚢酸脚软嗓子冒烟，全靠一杯杯意式浓缩咖啡提神。
总体来说工作顺利，但第二天他们便在一家宁波供应商展位上遭遇挑战。这家主营户外和太阳能灯的工厂🔾🆑🎲实力强产能巨大，客户囊括了连乐斯也无法小觑的几家欧洲最大连锁超市。而该厂老板盛总更是一位不按常理出牌、性格特异的江浙企业家。
合作之初，乐斯无论中外方同事都不怎么喜欢这位盛总，原因之一就是其人一贯认真炫富，根本不知低调为何物。☞🀟♮
譬如说，某次黄灿带丹麦同事去该厂，难得这位盛总亲自接待。开车接送陪宴的路上，他一个劲儿抱怨手上新款豪车开着马马虎虎，顺嘴问他既然嫌弃干嘛买它？答曰，家里车库什么牌子的豪车应有尽有，随便买买啦！又提及家中一处别🆬💨🔖墅☨🁷遭窃，人家轻描淡写地来一句，可惜了我收藏的上百块百达翡丽劳力士啦。
直听得黄灿尬💄🏕笑，丹麦同事猛🖢🔏⛐翻白眼。欧洲人欣赏低调的奢华，显然🁋🄏盛总在他们眼里虽富贵但不高贵。
然而随着合作日久加深，黄灿逐渐发现盛总身上🞿🙼某些可贵的企业家精神，也才明白为什么人家能把生🁂意做这么大，并且在一面倒中弱外强的制造业外贸局面下独树一帜。
盛总举家移民加拿大，呆在国内亲自管理企业时间只有三分之一，然而工厂却是管理有序、员工高效、产品质价双优的典范。但凡他们参与🈣⛲投标的欧洲超大促销单，难有漏网之鱼。在供大于求的市场上，有资格反选客户是值得骄傲的。黄灿还发现，他们也是唯一能在大年初一不缺劳🈚⚞动力坚持赶货的工厂。
黄灿单独拜访工厂时，曾当面请教。盛总操着江浙口音答道“重赏之下必有勇夫嘛！🖵🖽人家肯抛家弃休地为你加班挣钱，怎么就不舍得出个几倍工资啦？我手下的业务经理个个年薪百万以上的！也很简单，业务经理无论是从你们客户手里讨价还价争取到的利润也好，采购节省出的成本也好，统统跟他们自己的收入挂钩，并且分成比例可观。当然奖惩相辅相成，质量索赔他们也要共同承担。人家养马用草，我喂肉，个个都养成千里马。我嘛就是搭台子的，好戏员工唱，钱是赚不完的啦。。。。。。”
“难🜨🄬怪和我司💄🏕对接的小刘，肯为了几个接头螺丝开个小车不厌其烦到处比价🌉☷。”
正儿八经打算取经的黄灿还想继续问下去，却被盛总招手到电脑屏幕面前，“来来来，工作一清二白哪有多少事讲？不如我给你看个盘面，这个很有意思哦。。。。。。以前做外企是了🂴💽不得的，现如今你们的薪水还比不上我民🐗⛨企哟！你们老外也不晓得高薪养廉？像你做采购的能守住，不容易哦。”
黄灿没办法接住这话茬，只😦好笑笑仔细看他屏幕，原来盛总竟大大方方地向她展示了自己的a股账户。她瞬间🏷🞮被上面现实📑🚊👫的金额数字震惊，猝不及防又被炫瞎钛合金眼。
盛总哈哈大笑，指指其中一只五千万总额投入的股票道“看到伐？既然要做二级市场就一定要做全国十大流通股东嘛。这支，不瞒🌪🁸你说，我和几个朋友坐庄啦，随便买买🗉🙱🎉还蛮稳妥。”
黄灿愣了一下马上反应过来盛总意思，赶紧默记三🆋🍾遍🂐股票代号。
“谢谢盛总！我。。。。。。”
盛总大刺刺一挥手，“谢什么啦？给你个号码就一定能赚钱啦？做人靠的都🌉☷是自🗡己的本事，别人顶多是扶你上战马的人。”
而现在香港展位二楼贵宾间里，盛总面🜎🁂🂼对franz和k的要求寸步不让“我坚持这几款畅销货就用202钢材，你们要求302，一则没有必要，二则成本价格增加，你们在欧洲市场走不起量也是损失，我是为你们乐斯着🗘想。本来这个超市客的促销订单大部分就在我手上，你们拿到的几个单，不从我这里采购，我大可直接卖给他们好了。但我尊重合作，不会与你们恶意抢单。”
franz和k听闻面面相觑，事实归事实，但作为甲方♑🇪🛔，他们几乎从未遇到如此强势供应商，不免挂不住面子。
k强调“正因为此类产品乐斯无明显价格优势，我们才坚持以设计和质量😕取胜。钢材别人用2🌄☈♁02，我们决定🏷🞮用302。”
“贵司的想法💄🏕很好哇！但是既要求我厂提高材料标准又不接受加价。这实在难以接🔔受。”
“可是今天我们谈判的另外两家工厂，同💤📰样换材料不加价♑🇪🛔，他们全盘接受。”
“那是缺乏竞争优势的企业挖脓补疮。不能相提🞿🙼并论。当然了，你们如果能找得到性价比更高的工厂，我也阻止不了你们换别家采购。很公平嘛！🁗🅽🌂”言下之意，彼此谈判筹码清晰。
乐斯一行人在franz的带领下穿梭于展位之间，和老供应商开会，与新供应商建交🜮🅟。一整天下来照例腿📔🚢酸脚软嗓子冒烟，全靠一杯杯意式浓缩咖啡提神。
总体来说工作顺利，但第二天他们便在一家宁波供应商展位上遭遇挑战。这家主营户外和太阳能灯的工厂🔾🆑🎲实力强产能巨大，客户囊括了连乐斯也无法小觑的几家欧洲最大连锁超市。而该厂老板盛总更是一位不按常理出牌、性格特异的江浙企业家。
合作之初，乐斯无论中外方同事都不怎么喜欢这位盛总，原因之一就是其人一贯认真炫富，根本不知低调为何物。☞🀟♮
譬如说，某次黄灿带丹麦同事去该厂，难得这位盛总亲自接待。开车接送陪宴的路上，他一个劲儿抱怨手上新款豪车开着马马虎虎，顺嘴问他既然嫌弃干嘛买它？答曰，家里车库什么牌子的豪车应有尽有，随便买买啦！又提及家中一处别🆬💨🔖墅☨🁷遭窃，人家轻描淡写地来一句，可惜了我收藏的上百块百达翡丽劳力士啦。
直听得黄灿尬💄🏕笑，丹麦同事猛🖢🔏⛐翻白眼。欧洲人欣赏低调的奢华，显然🁋🄏盛总在他们眼里虽富贵但不高贵。
然而随着合作日久加深，黄灿逐渐发现盛总身上🞿🙼某些可贵的企业家精神，也才明白为什么人家能把生🁂意做这么大，并且在一面倒中弱外强的制造业外贸局面下独树一帜。
盛总举家移民加拿大，呆在国内亲自管理企业时间只有三分之一，然而工厂却是管理有序、员工高效、产品质价双优的典范。但凡他们参与🈣⛲投标的欧洲超大促销单，难有漏网之鱼。在供大于求的市场上，有资格反选客户是值得骄傲的。黄灿还发现，他们也是唯一能在大年初一不缺劳🈚⚞动力坚持赶货的工厂。
黄灿单独拜访工厂时，曾当面请教。盛总操着江浙口音答道“重赏之下必有勇夫嘛！🖵🖽人家肯抛家弃休地为你加班挣钱，怎么就不舍得出个几倍工资啦？我手下的业务经理个个年薪百万以上的！也很简单，业务经理无论是从你们客户手里讨价还价争取到的利润也好，采购节省出的成本也好，统统跟他们自己的收入挂钩，并且分成比例可观。当然奖惩相辅相成，质量索赔他们也要共同承担。人家养马用草，我喂肉，个个都养成千里马。我嘛就是搭台子的，好戏员工唱，钱是赚不完的啦。。。。。。”
“难🜨🄬怪和我司💄🏕对接的小刘，肯为了几个接头螺丝开个小车不厌其烦到处比价🌉☷。”
正儿八经打算取经的黄灿还想继续问下去，却被盛总招手到电脑屏幕面前，“来来来，工作一清二白哪有多少事讲？不如我给你看个盘面，这个很有意思哦。。。。。。以前做外企是了🂴💽不得的，现如今你们的薪水还比不上我民🐗⛨企哟！你们老外也不晓得高薪养廉？像你做采购的能守住，不容易哦。”
黄灿没办法接住这话茬，只😦好笑笑仔细看他屏幕，原来盛总竟大大方方地向她展示了自己的a股账户。她瞬间🏷🞮被上面现实📑🚊👫的金额数字震惊，猝不及防又被炫瞎钛合金眼。
盛总哈哈大笑，指指其中一只五千万总额投入的股票道“看到伐？既然要做二级市场就一定要做全国十大流通股东嘛。这支，不瞒🌪🁸你说，我和几个朋友坐庄啦，随便买买🗉🙱🎉还蛮稳妥。”
黄灿愣了一下马上反应过来盛总意思，赶紧默记三🆋🍾遍🂐股票代号。
“谢谢盛总！我。。。。。。”
盛总大刺刺一挥手，“谢什么啦？给你个号码就一定能赚钱啦？做人靠的都🌉☷是自🗡己的本事，别人顶多是扶你上战马的人。”
而现在香港展位二楼贵宾间里，盛总面🜎🁂🂼对franz和k的要求寸步不让“我坚持这几款畅销货就用202钢材，你们要求302，一则没有必要，二则成本价格增加，你们在欧洲市场走不起量也是损失，我是为你们乐斯着🗘想。本来这个超市客的促销订单大部分就在我手上，你们拿到的几个单，不从我这里采购，我大可直接卖给他们好了。但我尊重合作，不会与你们恶意抢单。”
franz和k听闻面面相觑，事实归事实，但作为甲方♑🇪🛔，他们几乎从未遇到如此强势供应商，不免挂不住面子。
k强调“正因为此类产品乐斯无明显价格优势，我们才坚持以设计和质量😕取胜。钢材别人用2🌄☈♁02，我们决定🏷🞮用302。”
“贵司的想法💄🏕很好哇！但是既要求我厂提高材料标准又不接受加价。这实在难以接🔔受。”
“可是今天我们谈判的另外两家工厂，同💤📰样换材料不加价♑🇪🛔，他们全盘接受。”
“那是缺乏竞争优势的企业挖脓补疮。不能相提🞿🙼并论。当然了，你们如果能找得到性价比更高的工厂，我也阻止不了你们换别家采购。很公平嘛！🁗🅽🌂”言下之意，彼此谈判筹码清晰。