一十五章 、、断罪魔城(1/4)
汪建鹏在楼下等了很久,就🟏🜇⛮在他等的有点不耐烦的时候,苏青和陈亮就从单元楼里走了出来,后面还跟着之前和苏青一起的人,看样子应该是枫叶装饰🙙公司新来的业务员。
见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了,汪建鹏心中一喜🐌⚀🎕,连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
“陈先生,其实如果不走公司的话,装修的🙭🍫价格还能降!”汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员,陈亮眉🞵😢头一皱道:“你的意思是私单?”
之前苏青在楼上说的话,他现在还记得,眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接🂡🐖⛡私单被客户找到公司,然📢🜥🄌后被公司开除的。
“对🍔🇷对对!”汪建鹏连连点头,心中有些喜悦,既然对方知道私单,那就不用他多费🛹♬唇舌了。
“哦!知道了!📷如果有需要🟏🜇⛮,我会联系你的!”陈亮点了点头,随后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神,在他想来,自己说价格还能降之后,陈先生最少也会问一下价格的,结果就说了一句有需要会联🖕系的,这怎么行?
“12万,如果走私单的话,只要12万!”🛪汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏🗼♔的话,🞻🙕陈亮心中有些犹豫,毕竟优惠这么多,倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚🞻🙕步,汪建鹏连忙🗔🛗🜣喊道:“还可以再便宜,都好商量,陈先生!”
一听到这话,本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了,开玩笑,还能再🟕便宜,那肯定是便宜没好货了,这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接🅙🔷私单被人找上门,然后被公司🁢🙛被开除的。
还是小苏说的有📷道理,不能贪小便宜,最后把本来一件喜事办成糟心事了!
看到陈亮毫不停顿的上车之后,汪建鹏顿🃚😗🁝时知道,这单基本上是飞了,人家连私单都不在意,显然是铁了🗂心不会找他了。
他身后的业务员看着汪建鹏,眼神中带着一丝轻蔑,当着面被🞯🗧人👐🞺把单撬走了,简直就是个废物。
……
“那个……张齐啊,其实谈客🅌🅌🅉户这方面,古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上,苏青教导着张齐,毕竟🏵🞛🔷是答应了田浩带这个家伙的,总不能什么都不教🍉。
“古代还有谈客户这回事?”张齐愣了愣。
“当然,第一,就是穷者嗜利,以利切入,跟没钱的人,你直接说能够优惠🃍🖥🔪多少就行;第二句弱者嗜尊,以谦切入,这话的意思就是那些地位不高的人,需要的是尊重,要谦虚对待;第三句,强者嗜强,以事切入,说的就是跟强势的人打交道,你不要太谦虚,要强势一点;第四句叫勇者嗜直,以耿切入,跟那些豪爽的人,你就要跟他们直来直往,不要婆婆妈妈;第五句,迟者嗜晰,以简切入,这话的意思就是跟反应吃顿的人,把事情简单化,不要搞的太复杂;第六句,岁者嗜捧,以礼切入,这话的意思就是跟年长的人交谈,要有礼貌,需要捧着他们。”苏青说道。
“呃……虽然听📷不懂…🇺🝫…🗳但是感觉很厉害的样子,有种不觉明厉的感觉!”张齐有些茫然道。
“好吧,古人你听不懂,那说一点你听得懂的,有些搞销售的高手总结过十条口诀,那就是生客卖的是礼貌,熟客📢🜥🄌卖的是热情,急客你就要有效率,慢客你就要有耐心,有钱的顾客你就要卖给他尊贵,没钱的顾客你就要卖给他实惠,时髦的顾客你就要卖给他🃄时尚,挑剔的客户购买的是你的细节,犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺,随和卖的是认同。”苏青说道。
张齐眨了🌈☲眨眼道📷:“这跟我们设计🗔🛗🜣师有什么关系?”
见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了,汪建鹏心中一喜🐌⚀🎕,连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
“陈先生,其实如果不走公司的话,装修的🙭🍫价格还能降!”汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员,陈亮眉🞵😢头一皱道:“你的意思是私单?”
之前苏青在楼上说的话,他现在还记得,眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接🂡🐖⛡私单被客户找到公司,然📢🜥🄌后被公司开除的。
“对🍔🇷对对!”汪建鹏连连点头,心中有些喜悦,既然对方知道私单,那就不用他多费🛹♬唇舌了。
“哦!知道了!📷如果有需要🟏🜇⛮,我会联系你的!”陈亮点了点头,随后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神,在他想来,自己说价格还能降之后,陈先生最少也会问一下价格的,结果就说了一句有需要会联🖕系的,这怎么行?
“12万,如果走私单的话,只要12万!”🛪汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏🗼♔的话,🞻🙕陈亮心中有些犹豫,毕竟优惠这么多,倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚🞻🙕步,汪建鹏连忙🗔🛗🜣喊道:“还可以再便宜,都好商量,陈先生!”
一听到这话,本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了,开玩笑,还能再🟕便宜,那肯定是便宜没好货了,这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接🅙🔷私单被人找上门,然后被公司🁢🙛被开除的。
还是小苏说的有📷道理,不能贪小便宜,最后把本来一件喜事办成糟心事了!
看到陈亮毫不停顿的上车之后,汪建鹏顿🃚😗🁝时知道,这单基本上是飞了,人家连私单都不在意,显然是铁了🗂心不会找他了。
他身后的业务员看着汪建鹏,眼神中带着一丝轻蔑,当着面被🞯🗧人👐🞺把单撬走了,简直就是个废物。
……
“那个……张齐啊,其实谈客🅌🅌🅉户这方面,古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上,苏青教导着张齐,毕竟🏵🞛🔷是答应了田浩带这个家伙的,总不能什么都不教🍉。
“古代还有谈客户这回事?”张齐愣了愣。
“当然,第一,就是穷者嗜利,以利切入,跟没钱的人,你直接说能够优惠🃍🖥🔪多少就行;第二句弱者嗜尊,以谦切入,这话的意思就是那些地位不高的人,需要的是尊重,要谦虚对待;第三句,强者嗜强,以事切入,说的就是跟强势的人打交道,你不要太谦虚,要强势一点;第四句叫勇者嗜直,以耿切入,跟那些豪爽的人,你就要跟他们直来直往,不要婆婆妈妈;第五句,迟者嗜晰,以简切入,这话的意思就是跟反应吃顿的人,把事情简单化,不要搞的太复杂;第六句,岁者嗜捧,以礼切入,这话的意思就是跟年长的人交谈,要有礼貌,需要捧着他们。”苏青说道。
“呃……虽然听📷不懂…🇺🝫…🗳但是感觉很厉害的样子,有种不觉明厉的感觉!”张齐有些茫然道。
“好吧,古人你听不懂,那说一点你听得懂的,有些搞销售的高手总结过十条口诀,那就是生客卖的是礼貌,熟客📢🜥🄌卖的是热情,急客你就要有效率,慢客你就要有耐心,有钱的顾客你就要卖给他尊贵,没钱的顾客你就要卖给他实惠,时髦的顾客你就要卖给他🃄时尚,挑剔的客户购买的是你的细节,犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺,随和卖的是认同。”苏青说道。
张齐眨了🌈☲眨眼道📷:“这跟我们设计🗔🛗🜣师有什么关系?”