第二十二章-爆爆想要成功(1/2)
影视发行包括两个方面，一是采购，二是销售，比如，电影公司制作了一部电影，委托你来发行，你需要说服电影院放映它，你需🄑☝要做的事儿是参😐🀟加各种电视节目交易会，看片会，推介会，许下各下条件让电影院放映🜩。
如果是大卖电影，这工作会相对轻松，电影院线会争相上映，但电影从来是没上映没人知道是否大卖，这工作就难做，你必须说服别人加盟，这是一门相💓对专业的活，电影的宣传工作其实非常庞杂，总体来讲，就是撬动🖼一切资源，扩散一切宣传动作，让更多的人注意到这部电影，以及，想去看这部电影。
一般常规动作有，发海报发预告发v发布会片场趣事，一切宣🖄传动作，都会在各个门户网站、新🔖🀫闻网站、传统媒体等各个平台发通🄑☝稿，片方根据预算决定花多少钱投多少家，而媒体则根据新闻的重磅与否，决定在网站上给这条新闻多大的版面，现在许多大片的宣发成夲是制作成夲的一半，这说明它的重要性。
电影的营销是n对n，多向的，互动的，立体的，以建立品牌为核心，借助行业内和跨界资源整合，以购票环节和增加影片收入为直接目的，直接拉动票房，植入是营销，品牌拓☧🁰展是营销，其他品牌资源整合是营销，导购是营销，促销是营销，版权授权是营销，线上线下活动是营销，广告投放，归🄉为营销整体考虑和安排，不归宣传，因为广告资源是重要整合内容，应该由营销来整体考虑；影院阵地为主的宣☷传和广告投放，可以由发行环节来整体把控……。
威尔说明口沫横飞，滔滔🁂🂽🔒不绝，而马克则听得头昏脑涨，不明所以，他说道：”尽量以我能听得懂的方式说🎤。”
威尔道：”用钱砸出一个专门为你服务的团队，如果手把手教，自己培养，大概十至十五年可以培养一支自己的团队，像新线和米拉麦克斯，另一种方式是并购，通过砸钱，收购专业的公司，专业的人士，他们手上有客户资🀢⚂🎤源和运作方法，组成更强大的发行公司，无论是迪士尼的博伟国际还是华纳国际发行公司，都是这么干的。”
马克道：”打造属于自己的发行团队，这是🐆♊公司的既定战略，你有什么好提议？”
威尔道：”米高梅的发行业务一向由旗下的联艺负责，在米高梅因巨亏而关掉旗下发行业务，改由博伟国际负责接手，博伟国际接手了联艺一部分发行部门的人，更多的是裁掉，作为最大的发行公司，双方📀🗭🞸有许多重叠🜩的地方，他没必要养这🕲🍢么多人，我们可以将裁掉这一部分人拉拢过来，壮大我们的队伍，不过这需要钱。”
马克道：”钱不是🖯问题，我和梅根会负责融资，你先做一份计划给我🗝。”
威尔有些兴奋：”如果我们能将🌄☇联艺裁掉这一部分的人拉来，我们公司的发行能力将大大加强，至少可以动员上千家影院加盟。”
马克道：”你可以先尝试接触他们，即使不能全盘接收，我们也是招🗝人的。”
威尔道：”没有问题。”
马克知道扩张发行部门，势在必行，他拍电影赚到钱，可是不会拿去买游艇和豪宅，最好就是投资，用钱去赚钱，把影业打🌢造成一流的电影🖒💄公司🄐，然后挣更多的钱。
马克在这几天里，把主要角色逐一面试，很快就将主要的角色招到，剧组可以说组建成功，等宣传告一段落，🞗马上组团去拉斯维加斯拍摄，总经理威尔己先期出发去拉斯维加斯，进行先期的准备，他主要是确认后勤无🜩碍，并和凯撒皇宫接触，让对方兑现诺言。
《电锯惊魂》第三周拿下一千六百万美刀的票房，排名跌至第四，这是因为本周大量新片上映，分薄了票房，马克对此还是满意的，《电锯惊魂🄐》三周成绩，己经接近五千万美刀，比原版的五千五百万要好，对于这系列的第一部，因为知名度，宣传，发行方面的问题，票房潜力是有限的，有这个成绩算是不错了，通过长期放映，应该可以达到七八千万之间，加上电视转播权，dvd租赁方面的收入，破亿问题不大，这足以令马克跃上一个台阶，他自己估算下，这一票将为他带来税前四千万美刀的收入。
马克召回在外宣传的剧🄴🁳组成员，正式宣布成立《宿醉》剧组，然后开一个大型派对庆祝，现在他尴尬的是现在跟他混的，大多是《这个男人来自地球》剧组和《电锯惊魂》剧组的老伙记，片酬他没有任何拖欠，但当时他有许诺，票房大卖，一定会发红包，现在两部电影都大卖，并开拍第三部了，红包却发不出来，⛳🞡很简单，没钱，两部电影的分成未到，而他现在手中的钱是《宿醉》的制作费用，是不可以挪用的，所以他只能表示有拖无欠，先拖着等🜬🅓🆈分成来了再发。
这一点大家自然没有异议，他们知道这是事实，马克现在是富得流油，但实际在手上的并不多，两部电影分成未到的情况下他只是名义上的富得流油，再说，他记得红包这一点，大家就很高兴，在🔄♪这一行，在电影上映前老板为了激励士气，连我陪你睡都许诺得出来，💵🖉但事后忘记红包或红包数字少得可怜的多得是。
马克与梅根说起扩张发行部门的事，梅根道：”我们吃不下联艺，但为什么不把它的发行部🃔门整体并购过来？博伟国际已言明只接收他们海外部分，用于扩张全球发行能力，但北米，博伟国际己是最强的，何🖈🐬🂼必养着他们，而他们对于我们则是有用的，将联艺发行部门并购，我们将会成为北米一线的发行公司。”
《电锯惊魂1》的收益梅根没份，但这可是一个系列，后续的她就可以分一杯羹了，以它目前的受欢迎程度和在恐怖片界炸裂的口啤，它无疑是一个金矿，她投的二千万算是获得可预期的回报，她让拉里的财务官帮她做一份评估报告，💣📬财务官认为她的二千万投资是合格成功的，将会获得相当不错的回报。
电影行业也像其它一样瘦田没人耕，耕好人人争，在未上映大卖前，制作公司求人资，等电影大卖以后，投🎤资商争着投资，《电锯🄑☝惊魂》未上映前是制作成本一百五十万前景不明的小电影，现在是金矿，想分一杯羹的大有人在，现在梅根就以分一杯羹为荣，拥有《👦电锯惊魂》版权的影业，前景大好。
威尔道：”吃下联艺的发行部门，投入不低于四千万，我们公司的规模将扩大几倍，是好几倍，整合成功后我们将是一线的发行公司，在北米不足以和巨头🜋🀩抗衡，但足可以和新线，米拉麦克斯，梦工厂这些公司🔘🀷一较高🜩低。”
梅根道：”区区几🖯千万算什么？拉里说过，并购是快速扩张的捷径，马克，区区几千万，你一部《电锯惊魂》就赚回来了。”
如果是大卖电影，这工作会相对轻松，电影院线会争相上映，但电影从来是没上映没人知道是否大卖，这工作就难做，你必须说服别人加盟，这是一门相💓对专业的活，电影的宣传工作其实非常庞杂，总体来讲，就是撬动🖼一切资源，扩散一切宣传动作，让更多的人注意到这部电影，以及，想去看这部电影。
一般常规动作有，发海报发预告发v发布会片场趣事，一切宣🖄传动作，都会在各个门户网站、新🔖🀫闻网站、传统媒体等各个平台发通🄑☝稿，片方根据预算决定花多少钱投多少家，而媒体则根据新闻的重磅与否，决定在网站上给这条新闻多大的版面，现在许多大片的宣发成夲是制作成夲的一半，这说明它的重要性。
电影的营销是n对n，多向的，互动的，立体的，以建立品牌为核心，借助行业内和跨界资源整合，以购票环节和增加影片收入为直接目的，直接拉动票房，植入是营销，品牌拓☧🁰展是营销，其他品牌资源整合是营销，导购是营销，促销是营销，版权授权是营销，线上线下活动是营销，广告投放，归🄉为营销整体考虑和安排，不归宣传，因为广告资源是重要整合内容，应该由营销来整体考虑；影院阵地为主的宣☷传和广告投放，可以由发行环节来整体把控……。
威尔说明口沫横飞，滔滔🁂🂽🔒不绝，而马克则听得头昏脑涨，不明所以，他说道：”尽量以我能听得懂的方式说🎤。”
威尔道：”用钱砸出一个专门为你服务的团队，如果手把手教，自己培养，大概十至十五年可以培养一支自己的团队，像新线和米拉麦克斯，另一种方式是并购，通过砸钱，收购专业的公司，专业的人士，他们手上有客户资🀢⚂🎤源和运作方法，组成更强大的发行公司，无论是迪士尼的博伟国际还是华纳国际发行公司，都是这么干的。”
马克道：”打造属于自己的发行团队，这是🐆♊公司的既定战略，你有什么好提议？”
威尔道：”米高梅的发行业务一向由旗下的联艺负责，在米高梅因巨亏而关掉旗下发行业务，改由博伟国际负责接手，博伟国际接手了联艺一部分发行部门的人，更多的是裁掉，作为最大的发行公司，双方📀🗭🞸有许多重叠🜩的地方，他没必要养这🕲🍢么多人，我们可以将裁掉这一部分人拉拢过来，壮大我们的队伍，不过这需要钱。”
马克道：”钱不是🖯问题，我和梅根会负责融资，你先做一份计划给我🗝。”
威尔有些兴奋：”如果我们能将🌄☇联艺裁掉这一部分的人拉来，我们公司的发行能力将大大加强，至少可以动员上千家影院加盟。”
马克道：”你可以先尝试接触他们，即使不能全盘接收，我们也是招🗝人的。”
威尔道：”没有问题。”
马克知道扩张发行部门，势在必行，他拍电影赚到钱，可是不会拿去买游艇和豪宅，最好就是投资，用钱去赚钱，把影业打🌢造成一流的电影🖒💄公司🄐，然后挣更多的钱。
马克在这几天里，把主要角色逐一面试，很快就将主要的角色招到，剧组可以说组建成功，等宣传告一段落，🞗马上组团去拉斯维加斯拍摄，总经理威尔己先期出发去拉斯维加斯，进行先期的准备，他主要是确认后勤无🜩碍，并和凯撒皇宫接触，让对方兑现诺言。
《电锯惊魂》第三周拿下一千六百万美刀的票房，排名跌至第四，这是因为本周大量新片上映，分薄了票房，马克对此还是满意的，《电锯惊魂🄐》三周成绩，己经接近五千万美刀，比原版的五千五百万要好，对于这系列的第一部，因为知名度，宣传，发行方面的问题，票房潜力是有限的，有这个成绩算是不错了，通过长期放映，应该可以达到七八千万之间，加上电视转播权，dvd租赁方面的收入，破亿问题不大，这足以令马克跃上一个台阶，他自己估算下，这一票将为他带来税前四千万美刀的收入。
马克召回在外宣传的剧🄴🁳组成员，正式宣布成立《宿醉》剧组，然后开一个大型派对庆祝，现在他尴尬的是现在跟他混的，大多是《这个男人来自地球》剧组和《电锯惊魂》剧组的老伙记，片酬他没有任何拖欠，但当时他有许诺，票房大卖，一定会发红包，现在两部电影都大卖，并开拍第三部了，红包却发不出来，⛳🞡很简单，没钱，两部电影的分成未到，而他现在手中的钱是《宿醉》的制作费用，是不可以挪用的，所以他只能表示有拖无欠，先拖着等🜬🅓🆈分成来了再发。
这一点大家自然没有异议，他们知道这是事实，马克现在是富得流油，但实际在手上的并不多，两部电影分成未到的情况下他只是名义上的富得流油，再说，他记得红包这一点，大家就很高兴，在🔄♪这一行，在电影上映前老板为了激励士气，连我陪你睡都许诺得出来，💵🖉但事后忘记红包或红包数字少得可怜的多得是。
马克与梅根说起扩张发行部门的事，梅根道：”我们吃不下联艺，但为什么不把它的发行部🃔门整体并购过来？博伟国际已言明只接收他们海外部分，用于扩张全球发行能力，但北米，博伟国际己是最强的，何🖈🐬🂼必养着他们，而他们对于我们则是有用的，将联艺发行部门并购，我们将会成为北米一线的发行公司。”
《电锯惊魂1》的收益梅根没份，但这可是一个系列，后续的她就可以分一杯羹了，以它目前的受欢迎程度和在恐怖片界炸裂的口啤，它无疑是一个金矿，她投的二千万算是获得可预期的回报，她让拉里的财务官帮她做一份评估报告，💣📬财务官认为她的二千万投资是合格成功的，将会获得相当不错的回报。
电影行业也像其它一样瘦田没人耕，耕好人人争，在未上映大卖前，制作公司求人资，等电影大卖以后，投🎤资商争着投资，《电锯🄑☝惊魂》未上映前是制作成本一百五十万前景不明的小电影，现在是金矿，想分一杯羹的大有人在，现在梅根就以分一杯羹为荣，拥有《👦电锯惊魂》版权的影业，前景大好。
威尔道：”吃下联艺的发行部门，投入不低于四千万，我们公司的规模将扩大几倍，是好几倍，整合成功后我们将是一线的发行公司，在北米不足以和巨头🜋🀩抗衡，但足可以和新线，米拉麦克斯，梦工厂这些公司🔘🀷一较高🜩低。”
梅根道：”区区几🖯千万算什么？拉里说过，并购是快速扩张的捷径，马克，区区几千万，你一部《电锯惊魂》就赚回来了。”