吃饱喝足,田小芽还买了点小吃点心,不慌♨不忙地坐公交去🄌永安百货,唐玄已经等候多时。
“唐大叔,沈大成的条头糕,尝尝吗?”
唐玄笑着摇摇头⚿🗈🙭,⛊待秘书放上茶水后,笑望着田小芽。
田小芽当然知道,唐玄等了几天,就在等自♨己的计划书,她笑着从军绿书包中拿出计划书,递给唐玄。
看着上面漂亮的⚿🗈🙭钢笔字,唐玄眼神微闪,迅速☶划过一抹赞叹,然后便翻看起来,越看🙋🈶🂳他心情越激动。
唐玄看的很慢,田小芽也不着急,她对自己这份计划书非常有自信,这可🌓⚔👉是未来三十年的商业套路精髓,随便拿出来一点,都可以在这个时代横着走。
“霍启东,给。”
田小芽拿出两个条头糕,递给霍启东一个,咬了一口糯叽叽中间夹着🙂🇨绵密豆沙的年糕,甜蜜在口腔中绵软黏糊,喝上一口绿茶,稍稍有些不配,她微🗝🜧🄢微皱眉。
唐玄足足看了一个小时,深🎜👺🍺吸一口气,放下计划书,看着眼前依旧微笑,甚至手上还捏着条头糕的小姑娘,心中再无怀疑🅋🅃。
如果不是有人指点,这个小姑娘绝对是未来妥妥的商业奇才,🈓♣这样的人才必🂧👌须⛧🜳招揽到唐家。
“怎么样唐大叔,还满意吗?”
“你能具体跟我说⛊说,怎么想出这🌿🄺上面的办法的吗?”
“一个商场,首⚿🗈🙭先是定位,我这几日转了魔都赫赫有名的四大百货公司,我认为永安百货目前定位模糊,而永安百货的橱窗展,与其他几个百货公司有本质区别,橱窗展示代表了高端跟奢侈。
所以这是永👵安的招牌,永安也应该强化自己的高端和奢侈,既然高端与奢侈,自然应该有模特进行真人展,不用天天如此,高级产品一个月展览一到两次足够了,随着商品的推陈出新,挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示,换季的时候,进行一次大展示,启用外国模特,妥妥的吸人眼球。
这个展示更多☩的是向大家占线永安的品味,魔都是个不缺有钱人的点,如果说全国哪里的人民最有钱,我想帝都🏚都比不上魔都,高端产品在这里有最大的市场,而且魔都培养了一批十分有品味的人😯🄻,他们懂奢侈品懂生活的情调,这群老克拉是一群有强调的人。
奢侈品怎么体现价值,除了贵还有他😶🅼的稀缺性,在橱窗展示的高⛩🝅🈯级商品,全部加价销售,或者说配货销售,我计划书里写的很清楚什么是配货,这可以搭售一些平日🆪💘里不好卖出的产品,也给顾客一个展现实力的机会。
但是搭🞹🙂售的产品,可以不好卖,品质却一定要高,因为这可以培⛩🝅🈯养顾客对此品⛧🜳牌的忠诚度。
其二实施积分政策,可以制作会员卡,给顾客积分🖲🖡🔊,根据分值设置普通会员,黄金会员,♭钻石会员以及🄳黑钻会员,积分越多,级别越高,每个级别对应不同的福利。
具体福利政策,我给了一些小建议,你们可以根据自己的经营模式调整,最重要的是🙋🈶🂳,要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法,因为黑钻顾客代表脸面,还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。
比如每三个月组织一次内购会,只有黑钻顾客才有资格参加,里面是一些高端品牌限量款,还有一些你们永安能提供的资源,比😦🃤如客人需要高级家政、高级美发师、高🐦级化妆师,甚至名校老师提供的一对一♨🕫学生辅导,你们掌握了这些资源,自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。
最后一条便是中位数效应,我说了还有一些知识分子,也许他们没有那么多钱,可他们也需要品味,一些轻奢品牌就是他们🏈😆最好的选择,轻奢品牌利润也很高,虽然不如奢侈品,但是他们销量大,这也是一笔不小的利润来源,把这些中高端客人维护好,又是一大块利润。
这三类成员,我测算了下,能达到七到八成的利润,剩下的可以卖服务,就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人,比我更清楚,舞厅的高利润点在酒水,当然如何销酒🁾不在我的策划范围内。
“唐大叔,沈大成的条头糕,尝尝吗?”
唐玄笑着摇摇头⚿🗈🙭,⛊待秘书放上茶水后,笑望着田小芽。
田小芽当然知道,唐玄等了几天,就在等自♨己的计划书,她笑着从军绿书包中拿出计划书,递给唐玄。
看着上面漂亮的⚿🗈🙭钢笔字,唐玄眼神微闪,迅速☶划过一抹赞叹,然后便翻看起来,越看🙋🈶🂳他心情越激动。
唐玄看的很慢,田小芽也不着急,她对自己这份计划书非常有自信,这可🌓⚔👉是未来三十年的商业套路精髓,随便拿出来一点,都可以在这个时代横着走。
“霍启东,给。”
田小芽拿出两个条头糕,递给霍启东一个,咬了一口糯叽叽中间夹着🙂🇨绵密豆沙的年糕,甜蜜在口腔中绵软黏糊,喝上一口绿茶,稍稍有些不配,她微🗝🜧🄢微皱眉。
唐玄足足看了一个小时,深🎜👺🍺吸一口气,放下计划书,看着眼前依旧微笑,甚至手上还捏着条头糕的小姑娘,心中再无怀疑🅋🅃。
如果不是有人指点,这个小姑娘绝对是未来妥妥的商业奇才,🈓♣这样的人才必🂧👌须⛧🜳招揽到唐家。
“怎么样唐大叔,还满意吗?”
“你能具体跟我说⛊说,怎么想出这🌿🄺上面的办法的吗?”
“一个商场,首⚿🗈🙭先是定位,我这几日转了魔都赫赫有名的四大百货公司,我认为永安百货目前定位模糊,而永安百货的橱窗展,与其他几个百货公司有本质区别,橱窗展示代表了高端跟奢侈。
所以这是永👵安的招牌,永安也应该强化自己的高端和奢侈,既然高端与奢侈,自然应该有模特进行真人展,不用天天如此,高级产品一个月展览一到两次足够了,随着商品的推陈出新,挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示,换季的时候,进行一次大展示,启用外国模特,妥妥的吸人眼球。
这个展示更多☩的是向大家占线永安的品味,魔都是个不缺有钱人的点,如果说全国哪里的人民最有钱,我想帝都🏚都比不上魔都,高端产品在这里有最大的市场,而且魔都培养了一批十分有品味的人😯🄻,他们懂奢侈品懂生活的情调,这群老克拉是一群有强调的人。
奢侈品怎么体现价值,除了贵还有他😶🅼的稀缺性,在橱窗展示的高⛩🝅🈯级商品,全部加价销售,或者说配货销售,我计划书里写的很清楚什么是配货,这可以搭售一些平日🆪💘里不好卖出的产品,也给顾客一个展现实力的机会。
但是搭🞹🙂售的产品,可以不好卖,品质却一定要高,因为这可以培⛩🝅🈯养顾客对此品⛧🜳牌的忠诚度。
其二实施积分政策,可以制作会员卡,给顾客积分🖲🖡🔊,根据分值设置普通会员,黄金会员,♭钻石会员以及🄳黑钻会员,积分越多,级别越高,每个级别对应不同的福利。
具体福利政策,我给了一些小建议,你们可以根据自己的经营模式调整,最重要的是🙋🈶🂳,要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法,因为黑钻顾客代表脸面,还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。
比如每三个月组织一次内购会,只有黑钻顾客才有资格参加,里面是一些高端品牌限量款,还有一些你们永安能提供的资源,比😦🃤如客人需要高级家政、高级美发师、高🐦级化妆师,甚至名校老师提供的一对一♨🕫学生辅导,你们掌握了这些资源,自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。
最后一条便是中位数效应,我说了还有一些知识分子,也许他们没有那么多钱,可他们也需要品味,一些轻奢品牌就是他们🏈😆最好的选择,轻奢品牌利润也很高,虽然不如奢侈品,但是他们销量大,这也是一笔不小的利润来源,把这些中高端客人维护好,又是一大块利润。
这三类成员,我测算了下,能达到七到八成的利润,剩下的可以卖服务,就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人,比我更清楚,舞厅的高利润点在酒水,当然如何销酒🁾不在我的策划范围内。