第一十四章 初次试探(2/4)
奥尼克斯这个搅局者，不按常理出牌，它们不🍕光愿意合作临床，还愿意出更高的价格买断这项技术——在其它两位对手眼里，含义都多了，可能是故意合作哄抬的行为，但也可能是真实力。
辉瑞和礼来的ceo联🛸想到新药的效果，都倾向后者。
新药绝对是有实力的，结合了抗e🎺d和延时，它已经脱离传统ed药物的层面。
它是革命性的升级产品！
升级意味着它的市场将会更大，🄈原本只有ed患者喜欢用，而现在延时作案的功能，将会吸引更多人，包括正常人在内来尝试！市场在科技的推动下，肯定会翻番，会带来🐗⛣🜏更多的利益！🏝
所以在与辉瑞的谈判中，孟谦这边的人开价：“如果先生们认为三期临床会承担更多的风险，我的委托人可以🚵🗰🟏减少前期交易现金。”
辉瑞的代表们都很希望减少过大的现金投入，🍕但也清🕎楚对方是老狐狸，还是专业的：“分成方面呢？”
“我们愿意把现金交易额降低到25亿美🝑元🟘🝗，相🗨🞉应的专利授权方面，收取销售额的52％，或者产品净利的18％。”
辉瑞这边的人陷入了思考中。
他们正在快计算，无论是销售的52％，还是净利的18％，二者需要付出的资金都是相似🁔🅡的。但从专业会计角度来说，销售可以少利，但无法掩盖销售额，看似代价更大的🂒🎌后者，其实更合适。
52％没人以♿🎈🏆为它数值小，这📪家伙是吸血鬼！
在辉瑞代🈓♟表思考的时候，负责谈判的约翰逊看了🗨🞉看表：“先生们可以先考虑📁🗹☼，我们后面还有别的安排。”
辉瑞的人确实需要考虑，这个代价有点大——但从规避风险角度来说，前期交易的资金越少越好。🜌
如果😦🃪🚣一次性付出6o亿买断这项技术，他们反倒会担心新药能不能在三期临床里表现优异，能否让fda放心的通过审核。
当他们离开后，😫刚出门遇到来谈判的礼来高层。
竞争对手相见，心里是恨不得杀死对方，但为了🗨🞉风度，双方都是装作没看见一样，默不作声的擦肩而过。
但是这一幕刺激到了辉瑞！
伊恩·里德已经不想再容忍🞸机会失之交臂🝑的感觉，它们要维持制药老大的颜面，它们还要越对手！
所以他老🈓♟人家♿🎈🏆竟😫亲自飞过来，面对面谈合作。
到底是老总霸♿🎈🏆气，或者公司有钱的🎺作用，这笔合作很快就让孟谦点了头。
辉瑞的条件是：22亿美元现金及短期可变现资产，外🎌🏯加药品专利期内销售利润的🎟2o％🐇♕分成。
孟谦预计能得到的总额是：22🄈亿美元外加未来预计5o亿美元的收益，总得过了最高的7o亿美元预期。
辉瑞和礼来的ceo联🛸想到新药的效果，都倾向后者。
新药绝对是有实力的，结合了抗e🎺d和延时，它已经脱离传统ed药物的层面。
它是革命性的升级产品！
升级意味着它的市场将会更大，🄈原本只有ed患者喜欢用，而现在延时作案的功能，将会吸引更多人，包括正常人在内来尝试！市场在科技的推动下，肯定会翻番，会带来🐗⛣🜏更多的利益！🏝
所以在与辉瑞的谈判中，孟谦这边的人开价：“如果先生们认为三期临床会承担更多的风险，我的委托人可以🚵🗰🟏减少前期交易现金。”
辉瑞的代表们都很希望减少过大的现金投入，🍕但也清🕎楚对方是老狐狸，还是专业的：“分成方面呢？”
“我们愿意把现金交易额降低到25亿美🝑元🟘🝗，相🗨🞉应的专利授权方面，收取销售额的52％，或者产品净利的18％。”
辉瑞这边的人陷入了思考中。
他们正在快计算，无论是销售的52％，还是净利的18％，二者需要付出的资金都是相似🁔🅡的。但从专业会计角度来说，销售可以少利，但无法掩盖销售额，看似代价更大的🂒🎌后者，其实更合适。
52％没人以♿🎈🏆为它数值小，这📪家伙是吸血鬼！
在辉瑞代🈓♟表思考的时候，负责谈判的约翰逊看了🗨🞉看表：“先生们可以先考虑📁🗹☼，我们后面还有别的安排。”
辉瑞的人确实需要考虑，这个代价有点大——但从规避风险角度来说，前期交易的资金越少越好。🜌
如果😦🃪🚣一次性付出6o亿买断这项技术，他们反倒会担心新药能不能在三期临床里表现优异，能否让fda放心的通过审核。
当他们离开后，😫刚出门遇到来谈判的礼来高层。
竞争对手相见，心里是恨不得杀死对方，但为了🗨🞉风度，双方都是装作没看见一样，默不作声的擦肩而过。
但是这一幕刺激到了辉瑞！
伊恩·里德已经不想再容忍🞸机会失之交臂🝑的感觉，它们要维持制药老大的颜面，它们还要越对手！
所以他老🈓♟人家♿🎈🏆竟😫亲自飞过来，面对面谈合作。
到底是老总霸♿🎈🏆气，或者公司有钱的🎺作用，这笔合作很快就让孟谦点了头。
辉瑞的条件是：22亿美元现金及短期可变现资产，外🎌🏯加药品专利期内销售利润的🎟2o％🐇♕分成。
孟谦预计能得到的总额是：22🄈亿美元外加未来预计5o亿美元的收益，总得过了最高的7o亿美元预期。