44章 、孟婕妤的往事(3/3)
理论上说加盟店对小康的战略意义一方面在于快速扩充出足够的规模对抗巨头的全面战争；另一方面是卡住位置，把空白赛道占住，挡住其它竞争者的路。比如说挡🁅🃛🁅🃛住72🟁🚐4的路，这是此消彼涨的事情。其次才是帮助小康获取更多的线下流量，成为区块云的锚定点，以及康康的社交支撑。
明白这个战略意义也就明😮🄲🁠白小康可以放🄨⛱弃什么，楚垣夕对于开加盟需要透支什么一直都是比较清醒的，用一种比较科学的方式进行表述，就是小康加盟的a计划是蓄到足够的势能之后再释放为动能，b计划就是现在还没有蓄到足够的势能，但是需要那么多动能，怎么办？游戏运营人的思维最简单，搞“活动”提升动能。
做个简单分析。首先，客流量大是目🝡🌩前小康显著优于行业水准之处，肯定也是潜在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活动的必要条件，不矛盾。
其次，小康虽然开加盟，但是想要加盟并不容易。加盟费十万块并不高，整体费用除了加盟费还有店租、⚦📫🝵装修、店长店员培训期间费用、工资、水电煤气以及支付给第三方会计公司的费用等等日常🙭🍫项。其中选址拿地和装修两项小康提供必要的帮助。
这笔加盟费必须收。很多无良加盟商就靠收加盟费赚钱，供应链和物流接近于无，供货能力低于淘宝商家的同时价格更高。但是这钱小康并不白拿，🐍需要承担正规物流仓储的建设和开销，因此这个🙭🍫钱是必收的。
而且小康对外宣称并不赚加盟费这个钱，不过实际💾🗢情况是小康白赚了加盟城市的供应链+物流，并且创造了大量就业岗位，增强了公共🂏关系和社会影响力。
所以总体来看小康加盟是低加盟费+高门槛的形式，但是加盟商掏完这些钱并没完，还要进🎊🏙行面试，和724的加盟面试一样麻烦。人不合适不行，社会习气太重不行，不接受小康加盟模式的不行，学不会小康庞大复杂系统的不行。小康的加盟店，店员不但培训，还要经过实习才能上岗，倒是不用出巡店的费用，但是千万不要违规。
其中店长需要小康委派，店员由加盟商自己🔶招。如果加盟商希望自己委派店长或者直接自己做店长，那么⚦📫🝵需要到小康指定的店面进行三个月的店员实习，🗍并且通过考核。
实际上，对加盟店来说店长的责任极重，🀵🁆🃞要管理日常开支、管理短保食品的废弃🏱🝼等等，保鲜的产品不新鲜了是不能卖的，当然小康的数据驱动使得这方面不用太费心🁅🃛。
比较专业🂀🜛的店长还能临时调整订货和补货的时间和sk♥u，以充分利用小康物流每天三次上货的能力，发挥坪效。此外还有排班等等事宜，没有实习经验肯定🂅干不好。
总之，连来带去一比，加盟小康比724加盟费更低，但是更麻🕕烦，需要学习一整套系统。加盟724🅽现在也要学点移动互联网相关的知识了，但是没小康需要学的这么多，可以说参与过小康的加盟之后到其它便利店体系去找个对口工作应该很轻松，相当于从高维跳到低维的感觉。
但是这不足以构成吸引力，真正有吸引力🀵🁆🃞的是加🏠🛝盟💾🗢前景诱人。
那么👑🟗小康能为加盟客户提供什么？直营店目前的状态是高客流和低毛利，最终勉强维持盈🞢🕱亏平衡，未来，当小康解消掉优惠券带来的毒害之后利润率才会显著提升。对这种局面加盟客户们肯定不会有任何兴趣，竞🄱🁓争性上必然不如724，所以现在就得让加盟商的利润率提起来，同时维持住加盟商们最为看重的客流。
这个客🜎🀿流就是需要透支的部分。透支就是对未来有损害的，做过游戏运营的都知道充值活动前后的曲线是一🀿🂢🐚柱擎天然后太监，这种图线肯定不美丽，所以更强力的透支是什么呢？就是相当于拼多多的百亿补贴一样，透支起来不能停！
那么什么时候停？要么有更好的方案，要么规模膨胀到一定程度使得停掉活😍动的流失率惨案可⛞🛠🝮以承受。
楚垣夕衡量来衡量去，决定城市宝藏和妖异都市一💾🗢起做活动。既然透支就透一个有价值，把新开运营区的用户热情进行一次彻底的点燃。
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明白这个战略意义也就明😮🄲🁠白小康可以放🄨⛱弃什么，楚垣夕对于开加盟需要透支什么一直都是比较清醒的，用一种比较科学的方式进行表述，就是小康加盟的a计划是蓄到足够的势能之后再释放为动能，b计划就是现在还没有蓄到足够的势能，但是需要那么多动能，怎么办？游戏运营人的思维最简单，搞“活动”提升动能。
做个简单分析。首先，客流量大是目🝡🌩前小康显著优于行业水准之处，肯定也是潜在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活动的必要条件，不矛盾。
其次，小康虽然开加盟，但是想要加盟并不容易。加盟费十万块并不高，整体费用除了加盟费还有店租、⚦📫🝵装修、店长店员培训期间费用、工资、水电煤气以及支付给第三方会计公司的费用等等日常🙭🍫项。其中选址拿地和装修两项小康提供必要的帮助。
这笔加盟费必须收。很多无良加盟商就靠收加盟费赚钱，供应链和物流接近于无，供货能力低于淘宝商家的同时价格更高。但是这钱小康并不白拿，🐍需要承担正规物流仓储的建设和开销，因此这个🙭🍫钱是必收的。
而且小康对外宣称并不赚加盟费这个钱，不过实际💾🗢情况是小康白赚了加盟城市的供应链+物流，并且创造了大量就业岗位，增强了公共🂏关系和社会影响力。
所以总体来看小康加盟是低加盟费+高门槛的形式，但是加盟商掏完这些钱并没完，还要进🎊🏙行面试，和724的加盟面试一样麻烦。人不合适不行，社会习气太重不行，不接受小康加盟模式的不行，学不会小康庞大复杂系统的不行。小康的加盟店，店员不但培训，还要经过实习才能上岗，倒是不用出巡店的费用，但是千万不要违规。
其中店长需要小康委派，店员由加盟商自己🔶招。如果加盟商希望自己委派店长或者直接自己做店长，那么⚦📫🝵需要到小康指定的店面进行三个月的店员实习，🗍并且通过考核。
实际上，对加盟店来说店长的责任极重，🀵🁆🃞要管理日常开支、管理短保食品的废弃🏱🝼等等，保鲜的产品不新鲜了是不能卖的，当然小康的数据驱动使得这方面不用太费心🁅🃛。
比较专业🂀🜛的店长还能临时调整订货和补货的时间和sk♥u，以充分利用小康物流每天三次上货的能力，发挥坪效。此外还有排班等等事宜，没有实习经验肯定🂅干不好。
总之，连来带去一比，加盟小康比724加盟费更低，但是更麻🕕烦，需要学习一整套系统。加盟724🅽现在也要学点移动互联网相关的知识了，但是没小康需要学的这么多，可以说参与过小康的加盟之后到其它便利店体系去找个对口工作应该很轻松，相当于从高维跳到低维的感觉。
但是这不足以构成吸引力，真正有吸引力🀵🁆🃞的是加🏠🛝盟💾🗢前景诱人。
那么👑🟗小康能为加盟客户提供什么？直营店目前的状态是高客流和低毛利，最终勉强维持盈🞢🕱亏平衡，未来，当小康解消掉优惠券带来的毒害之后利润率才会显著提升。对这种局面加盟客户们肯定不会有任何兴趣，竞🄱🁓争性上必然不如724，所以现在就得让加盟商的利润率提起来，同时维持住加盟商们最为看重的客流。
这个客🜎🀿流就是需要透支的部分。透支就是对未来有损害的，做过游戏运营的都知道充值活动前后的曲线是一🀿🂢🐚柱擎天然后太监，这种图线肯定不美丽，所以更强力的透支是什么呢？就是相当于拼多多的百亿补贴一样，透支起来不能停！
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