第八十九章
“这我就不懂了，你之前不是说合作的时机还不成熟吗？怎么🙿🐈♜一转眼，🅬又说要更紧密的合作了？”
方铁梅愣了愣，不明所以的问道。
侯世达轻笑，伸出手做出一个环抱的手势，加强语气认真说道：“更加紧密的合作，不仅是🚚📼指在直饮水机上面的合作，我们六耳公司希望的是能够与美地集团形成战略合作关系，以此推进智能家居技术的发展。”
“战略合作？”
方铁梅突然回忆起杨怀对侯世达的描述，在他的印象里，侯世达最大的特点，就是他的战略眼光。从整句输入法对整个it行业的推动作用，到输入法的盈利和推广方式，侯世达对🍡事物审视的眼光始终是处在极其长远而且宏观的角度上。
这或许也解释了他对目前与绿点☼合作智能直饮水机项目不感兴趣的🏋原因，这个人热衷于做平台、做行业，对单纯的做产品始终是兴致缺缺的。
想到这里，方铁梅还是点起了头☼，口气虽然有些不坚定，但仍然表态道：“不瞒候总，我在美地电器里多少有些关系，如果你能说服我，我愿意为两家公司形成战略合作关系尽一份力。”
虽然没有得到确切的答案，不过这对侯世达来说也就足够了。对于2🝩🍷006年来说，智能硬件的🟤🟉基础条件还不完善，若想强行推进，仅凭六耳软件是做不到的。如果有美地来充当这个冲锋陷阵的角色，对他来说哪🖀怕损失一些前期主动性也是可以接受的。
“那我就来说说我的想法。”
侯世达点头，将自己的目的和盘托出🁲：“对于家电行业来说，垄断恐怕不是太容易的事情。但是反观it行业可以看到，垄断的成本相对是比传统行业更低的。比如说intel、微软、甲骨文、谷歌这些企业，都在自身的业务范围内有不可替代的地位。我不知道方经理想过没有，这些企业和传统企业的区别是什么？”
方铁梅虽然是做电器行业的，但对市场上这些知名的it企业还是耳熟能详的。她想了想，单说侯世达举例的这四家公司，确🖠📾☷实是都能在自己的领域里呼风唤雨。要说美地在电器行业也算是不错了，但和人家比起来日子可就苦多了。可要说为什么他们能做到半垄断的地位，这个问题她还真是说不出来。
做电器行业的，技术门槛或许有，♖但谁也不会把垄🔂♟断作为目标——这个难度实在是太大了。
“因🄨⛰🞂为🛪他们资本雄厚？”这是方铁梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。
“一个方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着说道：“但另一个方面是，这些企业🆁都拥有一个排他性的🐂平台。😼”
“intel的x86平台，微软的indos平台，甲骨文的数据库体系，谷歌的搜索评价体系，这些都是他们能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力想要打💸🖨🕉破他们的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就好像明知道电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。”
“我想请问，美地🜿🇽愿不愿意建设这样的一个平台？”🖀🏟
方铁梅犹豫的说道：😢🃂“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并没有这么高的成本问题……”
“那是因为你们的电器，🝪并不是运行在一个平台上。你们的空调🉄、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮水机，所有的产品都是各自为战，并没有整合到一个平台上来。”🌘
“如果，我是说如果。”虽然嘴上说的只是一个假设，但侯世达的语气却充满了诱🂶📒惑：“美地的所有电器产品都运转在一个智能平台上，可以想象一下，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？根据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否根据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮水机的数据，为用户提供直观的营养摄入统计？”
最后，侯世达胸有成竹的反问道：“而这些所有数据，并不是单独运转在一个不同的设备或者电脑程序上，而是由一个统一的手机软件在控制。请方经理想象一下，如果你的家里已经有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳入考量？”
侯世达说的这种场景并🕓没有让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要一个理解的时间。对于一个电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并不是一个简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也只是it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是根本连概念都还没有接触过。
“这我就不懂了，你之前不是说合作的时机还不成熟吗？怎么🙿🐈♜一转眼，🅬又说要更紧密的合作了？”
方铁梅愣了愣，不明所以的问道。
侯世达轻笑，伸出手做出一个环抱的手势，加强语气认真说道：“更加紧密的合作，不仅是🚚📼指在直饮水机上面的合作，我们六耳公司希望的是能够与美地集团形成战略合作关系，以此推进智能家居技术的发展。”
“战略合作？”
方铁梅突然回忆起杨怀对侯世达的描述，在他的印象里，侯世达最大的特点，就是他的战略眼光。从整句输入法对整个it行业的推动作用，到输入法的盈利和推广方式，侯世达对🍡事物审视的眼光始终是处在极其长远而且宏观的角度上。
这或许也解释了他对目前与绿点☼合作智能直饮水机项目不感兴趣的🏋原因，这个人热衷于做平台、做行业，对单纯的做产品始终是兴致缺缺的。
想到这里，方铁梅还是点起了头☼，口气虽然有些不坚定，但仍然表态道：“不瞒候总，我在美地电器里多少有些关系，如果你能说服我，我愿意为两家公司形成战略合作关系尽一份力。”
虽然没有得到确切的答案，不过这对侯世达来说也就足够了。对于2🝩🍷006年来说，智能硬件的🟤🟉基础条件还不完善，若想强行推进，仅凭六耳软件是做不到的。如果有美地来充当这个冲锋陷阵的角色，对他来说哪🖀怕损失一些前期主动性也是可以接受的。
“那我就来说说我的想法。”
侯世达点头，将自己的目的和盘托出🁲：“对于家电行业来说，垄断恐怕不是太容易的事情。但是反观it行业可以看到，垄断的成本相对是比传统行业更低的。比如说intel、微软、甲骨文、谷歌这些企业，都在自身的业务范围内有不可替代的地位。我不知道方经理想过没有，这些企业和传统企业的区别是什么？”
方铁梅虽然是做电器行业的，但对市场上这些知名的it企业还是耳熟能详的。她想了想，单说侯世达举例的这四家公司，确🖠📾☷实是都能在自己的领域里呼风唤雨。要说美地在电器行业也算是不错了，但和人家比起来日子可就苦多了。可要说为什么他们能做到半垄断的地位，这个问题她还真是说不出来。
做电器行业的，技术门槛或许有，♖但谁也不会把垄🔂♟断作为目标——这个难度实在是太大了。
“因🄨⛰🞂为🛪他们资本雄厚？”这是方铁梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。
“一个方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着说道：“但另一个方面是，这些企业🆁都拥有一个排他性的🐂平台。😼”
“intel的x86平台，微软的indos平台，甲骨文的数据库体系，谷歌的搜索评价体系，这些都是他们能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力想要打💸🖨🕉破他们的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就好像明知道电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。”
“我想请问，美地🜿🇽愿不愿意建设这样的一个平台？”🖀🏟
方铁梅犹豫的说道：😢🃂“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并没有这么高的成本问题……”
“那是因为你们的电器，🝪并不是运行在一个平台上。你们的空调🉄、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮水机，所有的产品都是各自为战，并没有整合到一个平台上来。”🌘
“如果，我是说如果。”虽然嘴上说的只是一个假设，但侯世达的语气却充满了诱🂶📒惑：“美地的所有电器产品都运转在一个智能平台上，可以想象一下，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？根据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否根据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮水机的数据，为用户提供直观的营养摄入统计？”
最后，侯世达胸有成竹的反问道：“而这些所有数据，并不是单独运转在一个不同的设备或者电脑程序上，而是由一个统一的手机软件在控制。请方经理想象一下，如果你的家里已经有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳入考量？”
侯世达说的这种场景并🕓没有让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要一个理解的时间。对于一个电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并不是一个简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也只是it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是根本连概念都还没有接触过。