第18章-初次试探(2/4)
奥尼克斯这个搅局者，不按常🕂📧理出牌，它们不光愿意合作临床，还愿意出更高的价格买断这项技术——在其它两位对手眼里，含义都多了，可能是故意合作哄抬的行为，但也可能是真实力。
辉瑞和🝋🉥礼来的ceo联想到新药的效果，都倾🟄🚧向后者。
新🃙😊药绝对是有实力🅾的，结合了抗ed和延时，它已经🁕🅫脱离传统ed药物的层面。
它是革命性的升级产品！
升级意味着它的市场将会更大，原本只有ed患者喜欢用，而现在延时作🔃♦案的功能，将会吸引更多人，包括正常人在内来尝试！市场在科技的推动下，肯定会翻番，会带来更多🞱🗾♧的利益！
所以在与辉瑞的谈判中，孟谦这边🀥⚡📀的人开价：“如果先生们认为三期临床会承🅟🇳🜨担更多的风险，我的委托人可以🚣🕐减少前期交易现金。”
辉瑞的代表们都很希望减少过大的现金投入，但也清楚对方是老🗡🝌狐狸，还是专业的：“分成方面呢？”
“我们愿意把现金交易额降低到25亿美元，相应的🁕🅫专🞺🙎利授权方面，收取销售额的52％，或者产品净利的18％。”
辉瑞这边的人陷入了思考中。
他们正在快计算，无论是销售的52％，还是净利的18％，二者需要付出的资金都是相似的。但从专业会计角度来说，销售可以少利，但无法掩盖销售额，看似代价更大的后者🁨🈘⚐，其实更合适。
52％没人以🂉🌿🄵为它数值小，这🕂📧家伙是吸血鬼！
在辉瑞代表思考的时候🁈🃳🛺，🉃🄪🀛负责谈判的约翰逊看了看表：“先生们可以先考虑，我们后💭面还有别的安排。”
辉瑞的人确实需要🅾考虑，这个代价有点大——但从规避风险角度来说，前🔃♦期交易的资金越少越好。
如果一次性付出6o亿买断🔟🁵这项技术，他们反倒会担心新药能不能在三期临床里表现优异，能否让fda放心的通过审核🚭🖧🔼。
当他们离开后，刚出门遇到来谈判的礼🐨来高层。🟡
竞争对手相见，心里是恨不得杀🖾😓死对方，但为了风度，双方都是装作没看见一样，默💭不作声的擦肩而过。
但是这一幕刺激到了辉瑞！
伊恩·里德已经不想再容忍机会失之交臂的感觉🟡，它们要维持制药老大的颜面，它们还要越对手！
所以他老人📮家竟亲🅾自飞过来，面对面谈合作。
到底是老总霸气，或者公司有钱的作用，这笔合作很快就让孟🛜🝋谦点了头。
辉瑞的条件是：22亿美元现金🖾😓及短期🐨可变现资产，外加药品专利期内销售利润的2o％分成。
孟谦预计能得到的总额是：22亿美元外加未来预计5o亿美元的收益，总得过了最高的7o亿美元🝋预期。
辉瑞和🝋🉥礼来的ceo联想到新药的效果，都倾🟄🚧向后者。
新🃙😊药绝对是有实力🅾的，结合了抗ed和延时，它已经🁕🅫脱离传统ed药物的层面。
它是革命性的升级产品！
升级意味着它的市场将会更大，原本只有ed患者喜欢用，而现在延时作🔃♦案的功能，将会吸引更多人，包括正常人在内来尝试！市场在科技的推动下，肯定会翻番，会带来更多🞱🗾♧的利益！
所以在与辉瑞的谈判中，孟谦这边🀥⚡📀的人开价：“如果先生们认为三期临床会承🅟🇳🜨担更多的风险，我的委托人可以🚣🕐减少前期交易现金。”
辉瑞的代表们都很希望减少过大的现金投入，但也清楚对方是老🗡🝌狐狸，还是专业的：“分成方面呢？”
“我们愿意把现金交易额降低到25亿美元，相应的🁕🅫专🞺🙎利授权方面，收取销售额的52％，或者产品净利的18％。”
辉瑞这边的人陷入了思考中。
他们正在快计算，无论是销售的52％，还是净利的18％，二者需要付出的资金都是相似的。但从专业会计角度来说，销售可以少利，但无法掩盖销售额，看似代价更大的后者🁨🈘⚐，其实更合适。
52％没人以🂉🌿🄵为它数值小，这🕂📧家伙是吸血鬼！
在辉瑞代表思考的时候🁈🃳🛺，🉃🄪🀛负责谈判的约翰逊看了看表：“先生们可以先考虑，我们后💭面还有别的安排。”
辉瑞的人确实需要🅾考虑，这个代价有点大——但从规避风险角度来说，前🔃♦期交易的资金越少越好。
如果一次性付出6o亿买断🔟🁵这项技术，他们反倒会担心新药能不能在三期临床里表现优异，能否让fda放心的通过审核🚭🖧🔼。
当他们离开后，刚出门遇到来谈判的礼🐨来高层。🟡
竞争对手相见，心里是恨不得杀🖾😓死对方，但为了风度，双方都是装作没看见一样，默💭不作声的擦肩而过。
但是这一幕刺激到了辉瑞！
伊恩·里德已经不想再容忍机会失之交臂的感觉🟡，它们要维持制药老大的颜面，它们还要越对手！
所以他老人📮家竟亲🅾自飞过来，面对面谈合作。
到底是老总霸气，或者公司有钱的作用，这笔合作很快就让孟🛜🝋谦点了头。
辉瑞的条件是：22亿美元现金🖾😓及短期🐨可变现资产，外加药品专利期内销售利润的2o％分成。
孟谦预计能得到的总额是：22亿美元外加未来预计5o亿美元的收益，总得过了最高的7o亿美元🝋预期。