吃完中午饭,林凡与王虎几人一起去了客必多超市,虽然是超市店,但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置,🝐🏰店铺显🅆🄔☷得非常的喜庆,惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来,多吸引人啊。
货品陈列就更不用🖵🗂😶比了,就连王虎这个外行人都一样可以🀷🁘看出来,“木马人”比起“雅熙”,就像是家鸡遇到了凤凰,“雅熙”的商品按照主题🗂系列分别陈列,青春时尚感很强,自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中,都要有一个执行的标准后,陈列标准就应势而出了,按照陈列标准,店员们有章可依,效果更胜从前;而“木马人”的陈列,就是王虎一家人的简单摆放,自然无法相提并论。
精细化管理带来的结果就是“雅熙”🝨店铺销售产出的爆发,🖝📨望着店铺内不断成交,王虎转头问林凡道:“小林,看了你们的店铺,我才知道什么叫做销售,我这边就像是个摆地摊的。”
林凡道:“慢慢来吧,罗马不是一天建成的⚗。”
王虎道:“去我店里给指导指导!”说罢不等林凡🕈🇪答应,便拖着他往自己店里走去☖⛄🗴。
林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下,然后跟王虎道:“王叔,皮具这🎘一块我不是太懂,但是有一些浅显的东西,可以与你交流一下。”
王虎道:“好了,你🐦🂇🌬就不要谦虚了,不用🟧给我留脸面,哪里做的不🁳对,你尽管指出来,我不怕丢人。”
王萍跟秦雪没说话🖵🗂😶,也都跟着用心的听林凡的说辞。
林凡对王虎道:“我们做零售的,店铺里面会有一条黄金动线。货柜里会有一个黄金陈列面,所谓黄金动线,就是指客流进店后,下意识会行走的动线,一般是进门右手处,这一条动线🍸🌻里的展示面是黄金视角,展示效果最好;黄金陈列面,是指高柜的第一二层,因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方,而顶层与最底层被顾客一眼发现的概🛬🟡🞩率则会小很多。”
这个道理浅显易懂。王虎与二女自然一听🟧便知,但如果林凡不说,🁳他们也没有意识☖⛄🗴到这个问题。
林凡接着又道:“把主推的商品,把畅销的商品,放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留,并且促进成交率与成交量的😂⚎。比如,你这个🗂进门口的中岛展台,这里是进店客人的第一视角,几乎每一个进店的人都会看到它。这上面摆放的货品被关注的最多,是不是应该动销的最好?”
王虎几人又点📾☵了点头,继续听林凡道:“所以,我们🟅🚯就要把我们主推的商品放在这里。每隔一段时间,你想要推哪一个系列,就把哪一个系列的商品陈列在这里。”
他话说完,王萍就已经开始动手调整陈列了。这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的,被林凡一说,马上意🅎🅚识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包。利用包架重新陈列起来,💲🕳这样一调整,马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店,一眼看到中岛展台上的包包,其中一个女生哎呀一声🜝🃋🖓道:“这款包包好漂亮!”
另一个女生则道:“这是新到的款吧,我昨天来了🕈🇪两次都没看到呢。”
王虎👀脸上一红,这个包一直🅮在,只是被他们放到了里面货柜的顶层,客人肯定是没看到。
这个包包很快便成交了,同时也用事实证🟧明了陈列的🟅🚯重要🀷🁘性。
林凡等🆠客人走了后,继续跟王虎道:“日常经⛾☝🀛营中,要多分析,这一家店里有十几组陈列柜,以一周或一月来总结分析,看下每组柜的坪效是多少?举个例子,我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜,那就是货品出样有问题了,要及时调整。”
见王虎还是似懂非懂,林凡指着进门口的皮带柜道:“你这家40平方的店铺,皮带的陈列柜😊⛘🚮给了3组,明显多了,而且你的货品款式没有那么多,三组柜里的货品明显重复出样了,我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”
经林👀凡这么一说,王家父女也立刻意识到了,⛾☝🀛位于进口位置,黄金动线的三组高柜,竟然货品重复出样,太浪费了。
王🚦🕨虎气的骂道:“这都是总部来的那个叫张冲的小子,他告诉我因为皮带是必需品,所以卖的比较好,让我上了三组柜!”
林凡道:“撤掉一组吧,2组皮带柜足够了,不会比你现在3组柜的动销🎘情况差,空⚫🔙出来的一组用来陈列女包。”
王虎嗯了一声,林凡的话他是言听计从的,林凡又陆陆续续指出了🁳一些不足后,王虎道:“没想到小🜰🅱林对箱包生意也这么精通!”
货品陈列就更不用🖵🗂😶比了,就连王虎这个外行人都一样可以🀷🁘看出来,“木马人”比起“雅熙”,就像是家鸡遇到了凤凰,“雅熙”的商品按照主题🗂系列分别陈列,青春时尚感很强,自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中,都要有一个执行的标准后,陈列标准就应势而出了,按照陈列标准,店员们有章可依,效果更胜从前;而“木马人”的陈列,就是王虎一家人的简单摆放,自然无法相提并论。
精细化管理带来的结果就是“雅熙”🝨店铺销售产出的爆发,🖝📨望着店铺内不断成交,王虎转头问林凡道:“小林,看了你们的店铺,我才知道什么叫做销售,我这边就像是个摆地摊的。”
林凡道:“慢慢来吧,罗马不是一天建成的⚗。”
王虎道:“去我店里给指导指导!”说罢不等林凡🕈🇪答应,便拖着他往自己店里走去☖⛄🗴。
林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下,然后跟王虎道:“王叔,皮具这🎘一块我不是太懂,但是有一些浅显的东西,可以与你交流一下。”
王虎道:“好了,你🐦🂇🌬就不要谦虚了,不用🟧给我留脸面,哪里做的不🁳对,你尽管指出来,我不怕丢人。”
王萍跟秦雪没说话🖵🗂😶,也都跟着用心的听林凡的说辞。
林凡对王虎道:“我们做零售的,店铺里面会有一条黄金动线。货柜里会有一个黄金陈列面,所谓黄金动线,就是指客流进店后,下意识会行走的动线,一般是进门右手处,这一条动线🍸🌻里的展示面是黄金视角,展示效果最好;黄金陈列面,是指高柜的第一二层,因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方,而顶层与最底层被顾客一眼发现的概🛬🟡🞩率则会小很多。”
这个道理浅显易懂。王虎与二女自然一听🟧便知,但如果林凡不说,🁳他们也没有意识☖⛄🗴到这个问题。
林凡接着又道:“把主推的商品,把畅销的商品,放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留,并且促进成交率与成交量的😂⚎。比如,你这个🗂进门口的中岛展台,这里是进店客人的第一视角,几乎每一个进店的人都会看到它。这上面摆放的货品被关注的最多,是不是应该动销的最好?”
王虎几人又点📾☵了点头,继续听林凡道:“所以,我们🟅🚯就要把我们主推的商品放在这里。每隔一段时间,你想要推哪一个系列,就把哪一个系列的商品陈列在这里。”
他话说完,王萍就已经开始动手调整陈列了。这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的,被林凡一说,马上意🅎🅚识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包。利用包架重新陈列起来,💲🕳这样一调整,马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店,一眼看到中岛展台上的包包,其中一个女生哎呀一声🜝🃋🖓道:“这款包包好漂亮!”
另一个女生则道:“这是新到的款吧,我昨天来了🕈🇪两次都没看到呢。”
王虎👀脸上一红,这个包一直🅮在,只是被他们放到了里面货柜的顶层,客人肯定是没看到。
这个包包很快便成交了,同时也用事实证🟧明了陈列的🟅🚯重要🀷🁘性。
林凡等🆠客人走了后,继续跟王虎道:“日常经⛾☝🀛营中,要多分析,这一家店里有十几组陈列柜,以一周或一月来总结分析,看下每组柜的坪效是多少?举个例子,我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜,那就是货品出样有问题了,要及时调整。”
见王虎还是似懂非懂,林凡指着进门口的皮带柜道:“你这家40平方的店铺,皮带的陈列柜😊⛘🚮给了3组,明显多了,而且你的货品款式没有那么多,三组柜里的货品明显重复出样了,我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”
经林👀凡这么一说,王家父女也立刻意识到了,⛾☝🀛位于进口位置,黄金动线的三组高柜,竟然货品重复出样,太浪费了。
王🚦🕨虎气的骂道:“这都是总部来的那个叫张冲的小子,他告诉我因为皮带是必需品,所以卖的比较好,让我上了三组柜!”
林凡道:“撤掉一组吧,2组皮带柜足够了,不会比你现在3组柜的动销🎘情况差,空⚫🔙出来的一组用来陈列女包。”
王虎嗯了一声,林凡的话他是言听计从的,林凡又陆陆续续指出了🁳一些不足后,王虎道:“没想到小🜰🅱林对箱包生意也这么精通!”