第二十三章-你当这是卖菜吗(2/4)
饭团外🙣🌑卖没有各级的代理商,骑手也由自己统一管理,理论上可以把成本降到最低。
而且这些⚱🕏骑手本身来自同城配送,🕒🉅🄻可以把管理成本分摊给同城配送的业务,又进一步压低了成本。
这是一个几千亿的市场,对手平台因为太多层⛺级代理,即使抽点2🄰0%以上,营收过千亿,恐怕🍹🌿也只能维持着小赚。
而饭团🙣🌑只要把抽点压下来🃆🕟,降到15%,甚至10%,💺对手将会非常难受。
他们整个代理链条的利益分配必然实现不了,必然会导致👢代理与平台矛盾加剧,最后只🚙能分崩离析。
饭团只要维持现有的规模,等待对🕒🉅🄻手崩盘的那一🚈天。🈟⛋
其实这也是洛修很早就定下来的策略。
通🟤🟊🛝过先发优势拿下市场,然后将💠利润压低到极致🚈。
就如同可口可乐,并非拥有多高的技术。
同样做汽水,你不可能比我更便宜。
我只要拿5%的利润,就足够吃饱喝足了。
而你如果同样卖3块钱,根本支撑不起生产线、各🟏🜊级代理、渠道、推广🉤🉑🆤费用。
外卖这样一个几千亿的市场,饭团🕒🉅🄻只要自身的⛺利润压到极致,砍掉中间商,将更多利润让给商家和骑手,自己保留不高于5%的利润,别人根本没法和你竞争。
别的饮料公司难道就不想做可乐吗?他们看了一眼毛利率,🅸只能摇摇头走了🟖🝇🉃。
3块钱已经🐭没有利润空间,他们情愿去竞争4块、5块钱👢饮料的市场。
……
在外卖大战进行得🖜如火如荼之时,饭团突🔑然👠宣布,独家签约扣点下降至10%。
被晒成黑炭,足足瘦了三十斤的李山,面对媒体,目光坚定地说:“跑了一个月🚟的外卖,让我看到世界的另一面🟖🝈。”
“我看到有骑手将婴儿背在身🖒后,穿行在车流当中,满头大汗地⛧🜱爬楼梯,仅仅为了生存。”
“我看到餐馆老板🖜凌晨三点起来包馄饨,全年无休。🈟⛋”
“我🞉💓看到有腿脚不便🐚🀘☮的孤寡老人,一天只吃一顿外卖。”
“我们🙣🌑降点平台扣点,是为了让利给餐馆、骑⛺手以及用户。🅸”
而且这些⚱🕏骑手本身来自同城配送,🕒🉅🄻可以把管理成本分摊给同城配送的业务,又进一步压低了成本。
这是一个几千亿的市场,对手平台因为太多层⛺级代理,即使抽点2🄰0%以上,营收过千亿,恐怕🍹🌿也只能维持着小赚。
而饭团🙣🌑只要把抽点压下来🃆🕟,降到15%,甚至10%,💺对手将会非常难受。
他们整个代理链条的利益分配必然实现不了,必然会导致👢代理与平台矛盾加剧,最后只🚙能分崩离析。
饭团只要维持现有的规模,等待对🕒🉅🄻手崩盘的那一🚈天。🈟⛋
其实这也是洛修很早就定下来的策略。
通🟤🟊🛝过先发优势拿下市场,然后将💠利润压低到极致🚈。
就如同可口可乐,并非拥有多高的技术。
同样做汽水,你不可能比我更便宜。
我只要拿5%的利润,就足够吃饱喝足了。
而你如果同样卖3块钱,根本支撑不起生产线、各🟏🜊级代理、渠道、推广🉤🉑🆤费用。
外卖这样一个几千亿的市场,饭团🕒🉅🄻只要自身的⛺利润压到极致,砍掉中间商,将更多利润让给商家和骑手,自己保留不高于5%的利润,别人根本没法和你竞争。
别的饮料公司难道就不想做可乐吗?他们看了一眼毛利率,🅸只能摇摇头走了🟖🝇🉃。
3块钱已经🐭没有利润空间,他们情愿去竞争4块、5块钱👢饮料的市场。
……
在外卖大战进行得🖜如火如荼之时,饭团突🔑然👠宣布,独家签约扣点下降至10%。
被晒成黑炭,足足瘦了三十斤的李山,面对媒体,目光坚定地说:“跑了一个月🚟的外卖,让我看到世界的另一面🟖🝈。”
“我看到有骑手将婴儿背在身🖒后,穿行在车流当中,满头大汗地⛧🜱爬楼梯,仅仅为了生存。”
“我看到餐馆老板🖜凌晨三点起来包馄饨,全年无休。🈟⛋”
“我🞉💓看到有腿脚不便🐚🀘☮的孤寡老人,一天只吃一顿外卖。”
“我们🙣🌑降点平台扣点,是为了让利给餐馆、骑⛺手以及用户。🅸”