一曲《跟着冯总走》後,会场是一阵疯狂地喝彩。
冯伊茹几乎笑出了眼泪,"好了,好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒T,也就是栽下了一个梧桐树,如何才能引来金凤凰呢?"
"冯总讲的没错,我们仅仅拥有了机场媒T,这只是迈出了第一步。如何将我们的媒T优势转化为客户优势,这才是我们应当重视的。"欧yAn怡婷将手中的签字笔夹在效率手册中,转向大家说。
"如何将媒T推荐介绍给客户,这可就是你们客户部业务人员的事情,你们现在有一批帅哥美nV,还愁招揽不来客户?"江冰风趣地望着欧yAn怡婷,眯着眼睛笑道。
"仅靠我们一个部门是不够的,应该是公司全T人员,大家尽其所能,各显神通,当然,我们客户部是首当其中的。"
冯伊茹点头赞许道:"欧yAn怡婷经理讲的有道理,我们每个人都应该有压力,千斤担子分给众人,每人肩上的担子就会轻一些。"
"这样吧,我们财务部是整日待在办公室里不出门的,我建议将我们现有的媒T总T规划一下,然後按照各部门工作X质的不同,分别给予不同的指标,各自为战。同时公司按照广告行业的常规,提取总营业额的百分之十作为奖励,用於大家跑业务的公关费用,说规范一点就是广告代理费。这样有利於调动大家的积极X。"财务部h经理说完,期待着冯伊茹的首肯。
"对!我们来一个全员行销。我看百分之十不够,提到百分之十二,重奖之下必有勇士。"冯伊茹举起手中的签字笔,朝着财务经理赞同道。
"我认为机场的媒T除了目前的路牌与灯箱以外,能否开发出更多灵活高效的媒介。b如POP、电子显示幕、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时,就曾有位朋友向我打听,能否在机场的进出港厅内设置一个展示台,展示他们的别克新款汽车,广告回报是,展示两年,赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司,也就每把它当成一回事。"新加入美辰广告的媒T部经理王小东,涨红了满脸的雀斑,顶了顶鼻梁的眼睛,说道。
"那怎麽不可以,我觉得很好。这样,我们的冯总,也该将那辆破摩托车换换了。"江冰迫不急待地cHa嘴道。
"王经理的意见很bAng。我们的确可利用机场客源的优势,开发出更多的广告媒T。b如,目前市区到处在Ga0房地产开发,高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场,推出路牌、灯箱、POP、电子显示幕等系列包装组合广告,打出一套组合拳,因为那些房地产开发商的潜在客户,大部分都是乘机出差的客户群T。"冯伊茹接着转向媒T部王经理。
"你刚才讲到的那位朋友,希望在机场设立别克汽车的展示,能否联系上?"
"当然可以。"王经理肯定地回答。
"那很好!你会後立即与那位朋友联系。"冯伊茹又转向身旁的欧yAn怡婷。
"欧yAn经理,你会後与机场的谢总联系一下,希望得到他的支持。"
"好的。会後我立即联系。"
"下个月中秋节就到了,你们将目前手中的客户分一下类别,对於VIP客户,我带着你一起登门拜访。一般的客户,你们直接去。具T活动经费,请与财务经理协商一下,提交一个报告给我。"冯伊茹朝着财务经理看了一眼。
"没问题。"欧yAn怡婷与财务经理不约而同地回答。
。。。。。。
墙上的挂钟敲响了十二下。
冯伊茹看了看腕上的手表,"好吧,午饭时间已到,中午我请客。大家想吃什麽?"
"还是我们常去的那家''''渔家破店''''吧,价格实在,味道也好。不过就是卫生差了点。"财务h经理建议道。
冯伊茹几乎笑出了眼泪,"好了,好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒T,也就是栽下了一个梧桐树,如何才能引来金凤凰呢?"
"冯总讲的没错,我们仅仅拥有了机场媒T,这只是迈出了第一步。如何将我们的媒T优势转化为客户优势,这才是我们应当重视的。"欧yAn怡婷将手中的签字笔夹在效率手册中,转向大家说。
"如何将媒T推荐介绍给客户,这可就是你们客户部业务人员的事情,你们现在有一批帅哥美nV,还愁招揽不来客户?"江冰风趣地望着欧yAn怡婷,眯着眼睛笑道。
"仅靠我们一个部门是不够的,应该是公司全T人员,大家尽其所能,各显神通,当然,我们客户部是首当其中的。"
冯伊茹点头赞许道:"欧yAn怡婷经理讲的有道理,我们每个人都应该有压力,千斤担子分给众人,每人肩上的担子就会轻一些。"
"这样吧,我们财务部是整日待在办公室里不出门的,我建议将我们现有的媒T总T规划一下,然後按照各部门工作X质的不同,分别给予不同的指标,各自为战。同时公司按照广告行业的常规,提取总营业额的百分之十作为奖励,用於大家跑业务的公关费用,说规范一点就是广告代理费。这样有利於调动大家的积极X。"财务部h经理说完,期待着冯伊茹的首肯。
"对!我们来一个全员行销。我看百分之十不够,提到百分之十二,重奖之下必有勇士。"冯伊茹举起手中的签字笔,朝着财务经理赞同道。
"我认为机场的媒T除了目前的路牌与灯箱以外,能否开发出更多灵活高效的媒介。b如POP、电子显示幕、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时,就曾有位朋友向我打听,能否在机场的进出港厅内设置一个展示台,展示他们的别克新款汽车,广告回报是,展示两年,赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司,也就每把它当成一回事。"新加入美辰广告的媒T部经理王小东,涨红了满脸的雀斑,顶了顶鼻梁的眼睛,说道。
"那怎麽不可以,我觉得很好。这样,我们的冯总,也该将那辆破摩托车换换了。"江冰迫不急待地cHa嘴道。
"王经理的意见很bAng。我们的确可利用机场客源的优势,开发出更多的广告媒T。b如,目前市区到处在Ga0房地产开发,高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场,推出路牌、灯箱、POP、电子显示幕等系列包装组合广告,打出一套组合拳,因为那些房地产开发商的潜在客户,大部分都是乘机出差的客户群T。"冯伊茹接着转向媒T部王经理。
"你刚才讲到的那位朋友,希望在机场设立别克汽车的展示,能否联系上?"
"当然可以。"王经理肯定地回答。
"那很好!你会後立即与那位朋友联系。"冯伊茹又转向身旁的欧yAn怡婷。
"欧yAn经理,你会後与机场的谢总联系一下,希望得到他的支持。"
"好的。会後我立即联系。"
"下个月中秋节就到了,你们将目前手中的客户分一下类别,对於VIP客户,我带着你一起登门拜访。一般的客户,你们直接去。具T活动经费,请与财务经理协商一下,提交一个报告给我。"冯伊茹朝着财务经理看了一眼。
"没问题。"欧yAn怡婷与财务经理不约而同地回答。
。。。。。。
墙上的挂钟敲响了十二下。
冯伊茹看了看腕上的手表,"好吧,午饭时间已到,中午我请客。大家想吃什麽?"
"还是我们常去的那家''''渔家破店''''吧,价格实在,味道也好。不过就是卫生差了点。"财务h经理建议道。