赵总办公室。

    宽敞明亮,装饰典雅,凸显广告人的特有气质。

    冯伊茹轻叩两下门框。

    "请进!"

    "老板,您找我?"

    赵总放下手里的一份广告协议书,抬头看了看冯伊茹。

    "是的,请坐!"伸手指向桌前的那张不锈钢靠椅。

    冯伊茹正襟而坐。

    "老板,您找我何事?"

    "哦,是这样的。这次你能与银燕航空公司建立起业务关系,非常不错。银燕航空可是一家超级客户,市里有多少家广告公司对他们都虎视眈眈,垂涎yu滴,只因他们架子很大,根本不将这些人放在眼里。"

    赵总将手中的签字笔在手指间旋转几圈,"你能与他们搭上关系,签下这笔不小的单子,公司非常满意。"

    赵总一边说着,一边将桌面上的那份广告发布协议递交给冯伊茹。

    "这份协议我已看过,基本没有意见,只是有两点与你商量。一是按照合同约定,广告发布日期必需在下个月的国庆日前,时间是乎有些紧。我们要在不到一个月里完成广告的文案、美工、地点的租赁,内容的审批。就仅市工商局审批一项,如果他们拖几天,我们就成问题了。你也知道市工商局那些老爷们的工作作风与办事效率。二是付款条件。对方仅先支付百分之十的资金,要求我们先垫付余下全额款项,待他们验收合格後一次X将余款打入我们的帐户。能否与他们协商先预付款百分之三十?"

    "老板,这笔广告单目前有不少於五家在竞争,他们几家对广告的按时发布都没有提出任何要求。至於预付款的多少,我倒认为关系不大。毕竟我们与对方都是有一定实力的公司。"

    "当然啰,先垫付一笔施工款对於我们关系是不大的,对方也的确是一家实力雄厚的大企业。不过没有担保,我们还是有些担心。"

    "没关系,老板,我认为银燕航空的李总是个非常可靠的老总。您完全可以放心!"

    "你能确保对方不会出问题,拖延付款?"

    "不会的,老板,我敢担保!"冯伊茹立功心切,恨不得立马将协议敲定。

    "那好,这样吧,你立下军令状,保证能按时收回全额余款。"

    "好的,老板。"

    "冯伊茹,你是一个很有发展潜力的业务员,具备天生的美貌与气质。这对公关行销人员来讲具有得天独厚的条件,加之你又是广告专业的高材生,更让你如同猛虎添翼。你应该将自己的优势充分展现出来。套住李鸿总裁,稳住银燕航空,力争将他们所有广告代理的业务全部争取过来。"

    "好的,老板。我知道了。"