不过是云山石化的正式职工，已经工作了10多年了。
张小君听完，判断有戏，云山石化是中石化的子公司，待遇非常好，很多银行都有授信给它们员工，于是立马带客户去人民银行打了一下征信。
征信很干净，除了按揭房的贷款之外，没有任何其他的记录，连信用卡都没有。行话讲这是一个超级大“水鱼”，也就是说非常优质的那种客户。
工作单位好，住房公积金交的多，又不是白户，有按揭房，贷款还款很及时，年龄也不大，才36。
张小君想到了师傅前几天吃饭时说的话，云山石化就在中新银行的白名单里面。
中新银行对云山石化的正式员工都有一个授信，金额在5~30万之间，只要征信没有问题，基本上就可能获批。但这个信息对云山石化来说，大部分员工都不知道。
张小君要充分利用这种信息差赚钱。
于是，张小君把客户带到了中信银行的大厅外面。
张小君故作神秘的问客户这个钱究竟是用在哪里？
客户支支吾吾说最近炒股亏了一点钱，想借钱补仓，但是这个钱也不能让家里老婆知道，房子也是按揭的，又不能抵押。
张小了右故作为难的说：“这个就麻烦了，银行贷款一般都是要有关系，并且还要要双签，要其爱人知道的。”
客户一听说很难，以为办不成，忙问张小君有没有解决办法。
刘洋一步一步把客户引进他的“圈套”：“有是有办法，我跟这家中新银行的行长关系很好。但你知道的，要找银行贷款的话，像你这条件，不能让老婆知道，贷款的钱用去炒服，这是违规的，银行坚决不允许的。
但是，如果说你愿意……”
张小君后面的话故意不说，望着客户。
客户见过一些场面，忙回答：“我懂我懂，只要能帮我办下来，一定会给一些费用的。”
张小君看客户上钩了，就准备转到收费的这个核心问题，于是开始介绍情况。
“贷款是无抵押的信用贷款，三年期，平均下来每年的成本月息大约在一分，也就是年化12%左右，所以你愿意接受呢，那我跟你签一个协议，你看怎么样？”
张小君问客户。
张小君准备了一个纸质合同，上面写的服务费为贷款金额的20%。
客户看到合同上面的20%，吓了一跳，不是说好年化12吗，怎么要这么高的费用啊？
张小君在罗长发那里学到了“技术”，如何面对客户的疑问，不慌不忙地说：“我刚刚都说了，百分之20，如果是按三年来折算，每年也就是百分之六点几，我们这个银行的利息百分之5点6，加起来是12%，也就是一分的利息，这是信用贷款，不要任何抵押的，不要你的房子车子，再说，我还要找关系，本来是要你老婆来一起双签的，但是我找领导的话，也不让她来签，你这个都省掉了，再说你这个钱你你要去用来炒股的，这是违规的，我们也睁一只眼闭一只眼。
张小君听完，判断有戏，云山石化是中石化的子公司，待遇非常好，很多银行都有授信给它们员工，于是立马带客户去人民银行打了一下征信。
征信很干净，除了按揭房的贷款之外，没有任何其他的记录，连信用卡都没有。行话讲这是一个超级大“水鱼”，也就是说非常优质的那种客户。
工作单位好，住房公积金交的多，又不是白户，有按揭房，贷款还款很及时，年龄也不大，才36。
张小君想到了师傅前几天吃饭时说的话，云山石化就在中新银行的白名单里面。
中新银行对云山石化的正式员工都有一个授信，金额在5~30万之间，只要征信没有问题，基本上就可能获批。但这个信息对云山石化来说，大部分员工都不知道。
张小君要充分利用这种信息差赚钱。
于是，张小君把客户带到了中信银行的大厅外面。
张小君故作神秘的问客户这个钱究竟是用在哪里？
客户支支吾吾说最近炒股亏了一点钱，想借钱补仓，但是这个钱也不能让家里老婆知道，房子也是按揭的，又不能抵押。
张小了右故作为难的说：“这个就麻烦了，银行贷款一般都是要有关系，并且还要要双签，要其爱人知道的。”
客户一听说很难，以为办不成，忙问张小君有没有解决办法。
刘洋一步一步把客户引进他的“圈套”：“有是有办法，我跟这家中新银行的行长关系很好。但你知道的，要找银行贷款的话，像你这条件，不能让老婆知道，贷款的钱用去炒服，这是违规的，银行坚决不允许的。
但是，如果说你愿意……”
张小君后面的话故意不说，望着客户。
客户见过一些场面，忙回答：“我懂我懂，只要能帮我办下来，一定会给一些费用的。”
张小君看客户上钩了，就准备转到收费的这个核心问题，于是开始介绍情况。
“贷款是无抵押的信用贷款，三年期，平均下来每年的成本月息大约在一分，也就是年化12%左右，所以你愿意接受呢，那我跟你签一个协议，你看怎么样？”
张小君问客户。
张小君准备了一个纸质合同，上面写的服务费为贷款金额的20%。
客户看到合同上面的20%，吓了一跳，不是说好年化12吗，怎么要这么高的费用啊？
张小君在罗长发那里学到了“技术”，如何面对客户的疑问，不慌不忙地说：“我刚刚都说了，百分之20，如果是按三年来折算，每年也就是百分之六点几，我们这个银行的利息百分之5点6，加起来是12%，也就是一分的利息，这是信用贷款，不要任何抵押的，不要你的房子车子，再说，我还要找关系，本来是要你老婆来一起双签的，但是我找领导的话，也不让她来签，你这个都省掉了，再说你这个钱你你要去用来炒股的，这是违规的，我们也睁一只眼闭一只眼。