五章 : 神灵觉醒(2/4)
饭团外卖没有各级的代理商,骑手也由😋⛛🛈自己统一管理,理论上可以把成本💛💦降到最低🂋🍏。
而且这👋些骑☣手本身来自同城配送,可以把管理成本分摊给同城配送的业务,又进一步压低了成本。🙓
这是一个几千亿的市场,对手平台因为太多层级🚳🗞代♱理,即使抽点20%以上,营收过千亿,恐怕也只能维持着小赚。
而饭团只要☣把抽点压🇸🝘下来,降到15%,甚至10%,对手将会非常难受。
他们整个代理链条的🇸🝘利益分配必然实现不了,必然会导致代理与🗴☌♦平台矛盾加剧,最后只能分崩离析。
饭团只要维持现有的规模,等待对⛒手崩盘的那一天。
其实这也是洛修很早就定下来的策略。
通过先发优势拿下市场,然后将利⛒⛒润🔚🁊🄆压低到极致。
就如同可口可乐,并非拥有多高的技术。
同样做汽水,你不可能比我更便宜。
我只要拿5%的利润,就足够吃饱喝足了。
而你如果同样卖3块钱,根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、🆡推广费用。
外卖这样一个几千亿的市场,饭团只要自身的利润压到极致,砍掉中间商,将更多利润让给商家和骑手,自己😀♼保留不高于5%的利🗾润,☤🁖🅱别人根本没法和你竞争。
别的饮料🅣🈛⚬公司难道就不想做可乐吗?他们看了一🚳🗞眼毛利率,只能摇摇头走💛💦了。
3块钱已🅣🈛⚬经没有利润空间,他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的🗴☌♦市🆡场。
……
在外卖大战进行🛋得如火如荼之时,饭团突然宣🜂⚺布,独家签约扣点下降至1💛💦0%。
被晒🎕成黑🅣🈛⚬炭,足足瘦了三十斤的李山,面对媒体,目光坚定地说:“跑了一个月的外卖,让我看到世界的另一面。”
“我看到有骑手将婴儿背在身后,穿行在车流当中,满头大汗地爬楼梯,仅🕖仅为了生存。”
“📽我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨,全年无休。”
“我🎕看到有腿脚🛋不便的孤寡🕑老人,一天只吃一顿外卖。”
“我们降🅣🈛⚬点平台扣点,是为了让利给餐馆、骑手以及用户。”
而且这👋些骑☣手本身来自同城配送,可以把管理成本分摊给同城配送的业务,又进一步压低了成本。🙓
这是一个几千亿的市场,对手平台因为太多层级🚳🗞代♱理,即使抽点20%以上,营收过千亿,恐怕也只能维持着小赚。
而饭团只要☣把抽点压🇸🝘下来,降到15%,甚至10%,对手将会非常难受。
他们整个代理链条的🇸🝘利益分配必然实现不了,必然会导致代理与🗴☌♦平台矛盾加剧,最后只能分崩离析。
饭团只要维持现有的规模,等待对⛒手崩盘的那一天。
其实这也是洛修很早就定下来的策略。
通过先发优势拿下市场,然后将利⛒⛒润🔚🁊🄆压低到极致。
就如同可口可乐,并非拥有多高的技术。
同样做汽水,你不可能比我更便宜。
我只要拿5%的利润,就足够吃饱喝足了。
而你如果同样卖3块钱,根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、🆡推广费用。
外卖这样一个几千亿的市场,饭团只要自身的利润压到极致,砍掉中间商,将更多利润让给商家和骑手,自己😀♼保留不高于5%的利🗾润,☤🁖🅱别人根本没法和你竞争。
别的饮料🅣🈛⚬公司难道就不想做可乐吗?他们看了一🚳🗞眼毛利率,只能摇摇头走💛💦了。
3块钱已🅣🈛⚬经没有利润空间,他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的🗴☌♦市🆡场。
……
在外卖大战进行🛋得如火如荼之时,饭团突然宣🜂⚺布,独家签约扣点下降至1💛💦0%。
被晒🎕成黑🅣🈛⚬炭,足足瘦了三十斤的李山,面对媒体,目光坚定地说:“跑了一个月的外卖,让我看到世界的另一面。”
“我看到有骑手将婴儿背在身后,穿行在车流当中,满头大汗地爬楼梯,仅🕖仅为了生存。”
“📽我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨,全年无休。”
“我🎕看到有腿脚🛋不便的孤寡🕑老人,一天只吃一顿外卖。”
“我们降🅣🈛⚬点平台扣点,是为了让利给餐馆、骑手以及用户。”