一十零章 : 我以人格担保(1/4)
还有一个截然相反的可能，🆀🌝就是她在吃最后一口血馒头，上面浸满投资人的血。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来🜑🁞洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添🄖♉作五就是。
这🟄种事情因为天朝📂😁发达的电商环境以及曲折的电商🃛😠🂱发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴📂😁的洗钱方案，必须最后把供货商的钱结🌥清，否则不但帐对不上☚⛧🜯，供货商还可能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此🟠🞥高端，楚垣夕也只能表示认同。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”
刘璐顿时发出爽朗📂😁的笑声“高级打📣工也不错啊。”
楚垣夕心说⛞您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因🔦为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不可能像刘璐这么容易放过鲁🎑🐔茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”鲁茵立刻说“🐜🀰🀞调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这🞏📍种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵当时的做法无疑是希望挽狂澜于🎑🐔即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还🁖🅴是没跑出盈利模型出💰来？”
“🟄嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈利简直不⚠可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值🚚ltv🖕💞，以及现金流三者是🞰🗯企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。
规模效应不明显，对电商来说只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间🜘的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条🍓曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就📚🛗🜞不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……
换言之，关系能跑正，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是😄⚛充分条件，规模掉下去了，前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说🌥的🎃🎙👣太文艺，这个屋子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有刘总，我已经败了，但我经历过🄇，我有被人扒光的经历，☴🃤🙬非常彻骨。我🖝📦🝈来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的📂😁是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净🜻😸的判断，心情比🍬较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪🌇杰级别的，这个时📣候当然看的🃗出来楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就可以。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来🜑🁞洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添🄖♉作五就是。
这🟄种事情因为天朝📂😁发达的电商环境以及曲折的电商🃛😠🂱发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴📂😁的洗钱方案，必须最后把供货商的钱结🌥清，否则不但帐对不上☚⛧🜯，供货商还可能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此🟠🞥高端，楚垣夕也只能表示认同。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”
刘璐顿时发出爽朗📂😁的笑声“高级打📣工也不错啊。”
楚垣夕心说⛞您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因🔦为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不可能像刘璐这么容易放过鲁🎑🐔茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”鲁茵立刻说“🐜🀰🀞调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这🞏📍种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵当时的做法无疑是希望挽狂澜于🎑🐔即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还🁖🅴是没跑出盈利模型出💰来？”
“🟄嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈利简直不⚠可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值🚚ltv🖕💞，以及现金流三者是🞰🗯企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。
规模效应不明显，对电商来说只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间🜘的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条🍓曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就📚🛗🜞不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……
换言之，关系能跑正，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是😄⚛充分条件，规模掉下去了，前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说🌥的🎃🎙👣太文艺，这个屋子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有刘总，我已经败了，但我经历过🄇，我有被人扒光的经历，☴🃤🙬非常彻骨。我🖝📦🝈来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的📂😁是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净🜻😸的判断，心情比🍬较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪🌇杰级别的，这个时📣候当然看的🃗出来楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就可以。