一十零章 : 我以人格担保(1/4)
还有一个截然相⛔🚈👚反的可能，就是她在吃最后一口血馒头，上面浸满投资人的血。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用🙶🎻户♳🌚的钱，怎么办？🚚和供货商串通起来洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松🁎的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添作五⛻就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般⚍🐆♎都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必须最后把供货商的钱结清，否则不但帐对不上，供货商还可能🈪🁇🃧反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同。🛲☱只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺🁩茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也🍶🌦🁘给人打工去？”
刘璐🀜顿时发出爽朗的笑声“高级打工也不错啊。”
楚垣夕🌙⛈😝心说您的心可是🎣💾真的大。不过刘璐高兴是可以理解🜿的，因为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不可能像刘璐这么容易放过鲁🐒⚾茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”鲁茵立刻说“调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多⛯🏽数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种🖧🕀🆝事情是可以调查的，撒不了谎，🎆🎱而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵🀜当时的做法无疑是希🙈🈞⛃望挽狂澜于即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还是没🐒⚾跑出盈利模型出来？”
“嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈🎆🎱利简直不可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须⚍🐆♎时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。
规模效应⚛不明显，对电商来说只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模📔”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易…☡…🁺
换言之，关系能跑正，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是充分条件，规模掉下去了，前面烧的钱白🖐烧。
鲁茵一看刘璐的表情★就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个屋子里唯一可能外⛯🏽行🚿🙉的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有刘🔯🄈🞴总，我已经败了，但♀🅑🅷我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判断，心情比较轻松。“⚧📴🟈这个答🙱案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪杰级别的🙈🈞⛃，这个时候当然看的出来楚垣夕并不是不想回答，否则找🎆🎱个托辞就可以。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断出赚不到用🙶🎻户♳🌚的钱，怎么办？🚚和供货商串通起来洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松🁎的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添作五⛻就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般⚍🐆♎都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必须最后把供货商的钱结清，否则不但帐对不上，供货商还可能🈪🁇🃧反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同。🛲☱只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也挺🁩茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也🍶🌦🁘给人打工去？”
刘璐🀜顿时发出爽朗的笑声“高级打工也不错啊。”
楚垣夕🌙⛈😝心说您的心可是🎣💾真的大。不过刘璐高兴是可以理解🜿的，因为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不可能像刘璐这么容易放过鲁🐒⚾茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”鲁茵立刻说“调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多⛯🏽数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种🖧🕀🆝事情是可以调查的，撒不了谎，🎆🎱而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵🀜当时的做法无疑是希🙈🈞⛃望挽狂澜于即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还是没🐒⚾跑出盈利模型出来？”
“嗨……”鲁茵怅然说“ue跑不通，想要毛利为正是可以的，但是想要规模化盈🎆🎱利简直不可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须⚍🐆♎时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。
规模效应⚛不明显，对电商来说只有一个解决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须是能够相交的两条曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模📔”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易…☡…🁺
换言之，关系能跑正，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是充分条件，规模掉下去了，前面烧的钱白🖐烧。
鲁茵一看刘璐的表情★就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个屋子里唯一可能外⛯🏽行🚿🙉的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有刘🔯🄈🞴总，我已经败了，但♀🅑🅷我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判断，心情比较轻松。“⚧📴🟈这个答🙱案我有，不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪杰级别的🙈🈞⛃，这个时候当然看的出来楚垣夕并不是不想回答，否则找🎆🎱个托辞就可以。