一章 : 战争之末(1/4)
大年初七，许逸阳告别了父母和⛡🛹妹妹，乘机返回🖘💵🖊中海。
同寝的兄弟们，以及沈乐乐，早就已经到中海了，许逸阳回来📝🛵之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。
回来的第二🌀天，许逸阳就去胡老家中🈶，初中三年六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”
许逸阳点了点头，🎂🎏说：“我认识一个阿姨🈁🞩🖶是做出版公司的，她说可以帮我出🐇♘🈫版。”
胡老说：“出版只是第一步，最重要的还是销售渠道，我在教育行业做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大🄴🁳家为了卖书，无所不用其极。”
说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校🛪🟉🛗合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐甚至强制班上的学生购买，所以这一行的🖈🐬竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”
许逸阳哈哈一笑，说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱不🁮🅛需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”
说着，许逸阳🛶♑🇩又道：“我的佳阳教育🈶现在有十七家分部，今年上半年，中海🐇♘🈫至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二三十家，如果腾得出空来，我还得去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”
胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你🚪🖊🐽这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
“对啊。”许逸阳笑道：“这年头，什么渠道不重要，有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我这就不一样了，我这全是学生，很多都是🟏🜎🀾初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”
胡老又感叹道：“更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实🐔洋，这个太可怕了！”
码洋，是书的定价，比如一本☛书，定价二十元，卖了十万册，就是👆做了两百万码洋；
但是这些书从图书公司出来，给到书商手里时，走的是定价打📝🛵五折左右的价格。
如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。
十万🙯🍻册图书，图书公司的实洋其实只有一🈁🞩🖶百🚗📝🛷万。
许逸阳用☍♮自己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。
不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可能会出台比较详细的出版物管理条例，到时候对零🌘⛃售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一🌽些政策变化。”
紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止销售，🛪🟉🛗立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”
许逸阳急忙感谢道：“谢谢胡老提🜡醒，我会🚗📝🛷跟他们交🗽♟代清楚的。”
胡老随后将审校后的稿件，以及自己为佳阳🚗📝🛷教育教辅写的序都交给了许逸阳🐇♘🈫。
许逸阳急忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的📝🛵出版公司。
陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版📷🟡🞫工作，为了确保这本书📝🛵尽快上市，整个公司都在加班忙碌。
同寝的兄弟们，以及沈乐乐，早就已经到中海了，许逸阳回来📝🛵之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。
回来的第二🌀天，许逸阳就去胡老家中🈶，初中三年六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”
许逸阳点了点头，🎂🎏说：“我认识一个阿姨🈁🞩🖶是做出版公司的，她说可以帮我出🐇♘🈫版。”
胡老说：“出版只是第一步，最重要的还是销售渠道，我在教育行业做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大🄴🁳家为了卖书，无所不用其极。”
说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校🛪🟉🛗合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐甚至强制班上的学生购买，所以这一行的🖈🐬竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”
许逸阳哈哈一笑，说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱不🁮🅛需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”
说着，许逸阳🛶♑🇩又道：“我的佳阳教育🈶现在有十七家分部，今年上半年，中海🐇♘🈫至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二三十家，如果腾得出空来，我还得去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”
胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你🚪🖊🐽这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
“对啊。”许逸阳笑道：“这年头，什么渠道不重要，有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我这就不一样了，我这全是学生，很多都是🟏🜎🀾初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”
胡老又感叹道：“更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实🐔洋，这个太可怕了！”
码洋，是书的定价，比如一本☛书，定价二十元，卖了十万册，就是👆做了两百万码洋；
但是这些书从图书公司出来，给到书商手里时，走的是定价打📝🛵五折左右的价格。
如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。
十万🙯🍻册图书，图书公司的实洋其实只有一🈁🞩🖶百🚗📝🛷万。
许逸阳用☍♮自己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。
不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可能会出台比较详细的出版物管理条例，到时候对零🌘⛃售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一🌽些政策变化。”
紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止销售，🛪🟉🛗立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”
许逸阳急忙感谢道：“谢谢胡老提🜡醒，我会🚗📝🛷跟他们交🗽♟代清楚的。”
胡老随后将审校后的稿件，以及自己为佳阳🚗📝🛷教育教辅写的序都交给了许逸阳🐇♘🈫。
许逸阳急忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的📝🛵出版公司。
陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版📷🟡🞫工作，为了确保这本书📝🛵尽快上市，整个公司都在加班忙碌。