第一十三章 剑灵夺舍(1/2)
皇佑三年五月，朝廷同时设河渠司和铁道司，隶三司之下。盐铁副使兼领河渠司，度支副使则兼领铁道司，代表三司一管🏰🝳🏋运河，一管铁道。
六月，郭谘代苏颂为柏亭监知监，苏颂调任相州知州，在那里的铁监开始大量轧制铁🕫轨。相州铁轨主要提供给河东道使用，正式开始铺设白马到并州的铁路。
杜中宵依旧提举京西路常平司，去年用明堂恩，官升一阶。到了杜中宵这个地步，升官已经非常不容易了，哪怕有功劳，🏰🝳🏋也能拖就拖。等到任满，运气好职先上去，官阶才会再飞速升迁。
随着中原铁路网干线，开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等🏻铁路的开通运行，市场打通，商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县，都已经开设了商场，常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展，朝廷决定增设一名判官，与提举分治京西南北路。人选还没有定下来，杜中宵则组织衙门县有人员，开始准备在洛阳设置分司。
如果常平司下的商场开到京西北路💐👁，商业网络就彻底成形，京西路出现了⚟统一市场。原来主导商业的各城行会牙人，不再能够操纵商业，会出现一个新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷认可，最近在议天下各路广设常平司，让杜中宵尽快完善常😬🄠⚨平司条例。
最早开设商场的樊城出现了新局面，在行会和牙人失去了🌴商业控制权后，经过一段时间🗁😭🄣发展，最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱，在对面的襄州开设了商场，制度和设置基本模仿常平司商场，甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场，与樊城商场直接形成了竞争。
到襄州去看过，徐🉀克急急赶到了营田务衙门，🗌🚊向杜中宵禀报。
在花厅坐下，上了茶来，徐克道：“提举，前两日一些商人联合出本钱，与襄阳和樊城的牙人们一起，在襄州一起开了一家商场。自开业起来，他们只只降低打折，不知多少优惠，来势甚是凶恶。若是让他们⚶🕽🏄成了气候，只怕我们在樊城的商场诸多不利。”
杜中宵道：“那又能怎么办？总不能🟎我们🝂🈕做了这⛮🝴生意，就不许百姓做了。”
徐克道：“做生意没有什么，可他们如此大搞，不是个做生意🌀🟋🛨的样子。如此🙱连续多日拉客，明摆着要与我🖿😙🁶们商场生死相争，这还得了！”
杜中宵笑道：“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来，又怎么能与常平司🟥🟔🜵生死相争？你想的太多了。在我想来，常平司的商场有两项好处，是他们的商场做不来的。一是货物流通，我们已在我个州县开了商场，有专门的运输队伍，货物往来都有条例，既省钱又快速。二是商场之下有大量村社，为商😲🅐🅰场生产许多货物，价钱💭不高，质量稳定。有这两项长处在手，再在做生意上多想办法，立于不败之地。”
徐克连连摇头：“提举，我们虽有这两样长处，但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例，不得违🁮🉆背。与襄阳新开的商场比起来，便就显得古板。再者我们商场里，卖的🙠一定货真价实，他们可不一样。”
杜中宵道：“🏏🙂怎么，那边商场刚开起来，就缺斤少🍉两、以次充好了？”
徐克道：“也不能如此说，不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近产的，却说是两浙来的洞💬🔹庭桔。☺🄚♳卖的比我们那里便宜，名头又大，不知抢了多少生意。似这种小手段，那里数不胜数。若说他们弄虚作假，也无实证，而且就是柑桔。这样做生意，我们怎么搞得过？”
杜中宵看着徐克，一时无语。这种手段似曾相识，利用百姓贪便宜的心理，以次充好，抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名，百姓听了，价钱不贵，许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远？又不通火车，价钱怎么可能比樊城商场里还便宜？可这种东西，只是味道上略有差别，满城百姓有几个吃过洞庭桔的？也尝不出来。真正的🜜🂻行家不买，可他们终究是少数。
想了一会，杜中宵道：“此事暂时💐👁还没有好的办法，你只管按着以前规矩，货真价实做生意。纵然一时有损失，靠着口碑慢慢会把生意夺回来。”
徐克苦笑：“提举，哪里那么容易？这两日，到我们商场的许多客人，都埋怨我们的价钱比对面襄阳的高，诸多不满。如此下去，百姓口碑就是我🐟🁇🃨们的货物贵，以后会一日不如一日。”
杜中宵当然可以利用经验采取手段，如原产地证明，保质期，诸如此类。可这个时代，这些手段实际无法执行，造假的成本太低，而查证的成本太高。官方的商场不能采取这样的手段，不然无法管理，这是天然劣势。等到人人都形成了印💒👐象，官方商场卖的东西贵，民营的便宜，生意就不好做了。
斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理来说，似柑桔水果之类，🌀🟋🛨我们都是在⚟地方有专门的果园，不该比襄阳新开的商场更贵啊。哪怕他们是用地的冒充洞庭桔，🗝比我们便宜，岂不是不赚钱了？”
徐克道：“哪里知道他们哪里收来的，看着不如我们卖的品相，就♤说洞庭桔本🏻是如此，只是口味更加特别。寻常百姓哪里分得清？还是贪那便宜，去买他🛲☫们的。其他许多货物都是如此，两相对比，品相质量都远不如我们，但不放到一起，一时也难分出来，有什么办法？”
杜中宵一时无语，这还真是个棘手问题。那里卖的就是不如常平司卖的，但人家便宜啊，你有什么办法？商场有固定的供货渠道，水产有渔场，水果有果园，就连米面都是固定地方生产的。这个年代普通人还没到讲究口🙨🌹感、品相的程度，营⛻🟤🟊养差别更是没人理会，这就是个大劣势🅠。
想来想去，杜中宵道：“这种事情，一时也没有办法，只好暂时先由他们去吧。你回去之后，着人把对面的价格都☺🄚♳整理出来，我们这边也适当降价，少赚一些钱就是了。这是个长久生意，要按照长久生意的办法做，不可学他们那样。”
六月，郭谘代苏颂为柏亭监知监，苏颂调任相州知州，在那里的铁监开始大量轧制铁🕫轨。相州铁轨主要提供给河东道使用，正式开始铺设白马到并州的铁路。
杜中宵依旧提举京西路常平司，去年用明堂恩，官升一阶。到了杜中宵这个地步，升官已经非常不容易了，哪怕有功劳，🏰🝳🏋也能拖就拖。等到任满，运气好职先上去，官阶才会再飞速升迁。
随着中原铁路网干线，开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等🏻铁路的开通运行，市场打通，商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县，都已经开设了商场，常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展，朝廷决定增设一名判官，与提举分治京西南北路。人选还没有定下来，杜中宵则组织衙门县有人员，开始准备在洛阳设置分司。
如果常平司下的商场开到京西北路💐👁，商业网络就彻底成形，京西路出现了⚟统一市场。原来主导商业的各城行会牙人，不再能够操纵商业，会出现一个新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷认可，最近在议天下各路广设常平司，让杜中宵尽快完善常😬🄠⚨平司条例。
最早开设商场的樊城出现了新局面，在行会和牙人失去了🌴商业控制权后，经过一段时间🗁😭🄣发展，最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱，在对面的襄州开设了商场，制度和设置基本模仿常平司商场，甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场，与樊城商场直接形成了竞争。
到襄州去看过，徐🉀克急急赶到了营田务衙门，🗌🚊向杜中宵禀报。
在花厅坐下，上了茶来，徐克道：“提举，前两日一些商人联合出本钱，与襄阳和樊城的牙人们一起，在襄州一起开了一家商场。自开业起来，他们只只降低打折，不知多少优惠，来势甚是凶恶。若是让他们⚶🕽🏄成了气候，只怕我们在樊城的商场诸多不利。”
杜中宵道：“那又能怎么办？总不能🟎我们🝂🈕做了这⛮🝴生意，就不许百姓做了。”
徐克道：“做生意没有什么，可他们如此大搞，不是个做生意🌀🟋🛨的样子。如此🙱连续多日拉客，明摆着要与我🖿😙🁶们商场生死相争，这还得了！”
杜中宵笑道：“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来，又怎么能与常平司🟥🟔🜵生死相争？你想的太多了。在我想来，常平司的商场有两项好处，是他们的商场做不来的。一是货物流通，我们已在我个州县开了商场，有专门的运输队伍，货物往来都有条例，既省钱又快速。二是商场之下有大量村社，为商😲🅐🅰场生产许多货物，价钱💭不高，质量稳定。有这两项长处在手，再在做生意上多想办法，立于不败之地。”
徐克连连摇头：“提举，我们虽有这两样长处，但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例，不得违🁮🉆背。与襄阳新开的商场比起来，便就显得古板。再者我们商场里，卖的🙠一定货真价实，他们可不一样。”
杜中宵道：“🏏🙂怎么，那边商场刚开起来，就缺斤少🍉两、以次充好了？”
徐克道：“也不能如此说，不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近产的，却说是两浙来的洞💬🔹庭桔。☺🄚♳卖的比我们那里便宜，名头又大，不知抢了多少生意。似这种小手段，那里数不胜数。若说他们弄虚作假，也无实证，而且就是柑桔。这样做生意，我们怎么搞得过？”
杜中宵看着徐克，一时无语。这种手段似曾相识，利用百姓贪便宜的心理，以次充好，抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名，百姓听了，价钱不贵，许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远？又不通火车，价钱怎么可能比樊城商场里还便宜？可这种东西，只是味道上略有差别，满城百姓有几个吃过洞庭桔的？也尝不出来。真正的🜜🂻行家不买，可他们终究是少数。
想了一会，杜中宵道：“此事暂时💐👁还没有好的办法，你只管按着以前规矩，货真价实做生意。纵然一时有损失，靠着口碑慢慢会把生意夺回来。”
徐克苦笑：“提举，哪里那么容易？这两日，到我们商场的许多客人，都埋怨我们的价钱比对面襄阳的高，诸多不满。如此下去，百姓口碑就是我🐟🁇🃨们的货物贵，以后会一日不如一日。”
杜中宵当然可以利用经验采取手段，如原产地证明，保质期，诸如此类。可这个时代，这些手段实际无法执行，造假的成本太低，而查证的成本太高。官方的商场不能采取这样的手段，不然无法管理，这是天然劣势。等到人人都形成了印💒👐象，官方商场卖的东西贵，民营的便宜，生意就不好做了。
斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理来说，似柑桔水果之类，🌀🟋🛨我们都是在⚟地方有专门的果园，不该比襄阳新开的商场更贵啊。哪怕他们是用地的冒充洞庭桔，🗝比我们便宜，岂不是不赚钱了？”
徐克道：“哪里知道他们哪里收来的，看着不如我们卖的品相，就♤说洞庭桔本🏻是如此，只是口味更加特别。寻常百姓哪里分得清？还是贪那便宜，去买他🛲☫们的。其他许多货物都是如此，两相对比，品相质量都远不如我们，但不放到一起，一时也难分出来，有什么办法？”
杜中宵一时无语，这还真是个棘手问题。那里卖的就是不如常平司卖的，但人家便宜啊，你有什么办法？商场有固定的供货渠道，水产有渔场，水果有果园，就连米面都是固定地方生产的。这个年代普通人还没到讲究口🙨🌹感、品相的程度，营⛻🟤🟊养差别更是没人理会，这就是个大劣势🅠。
想来想去，杜中宵道：“这种事情，一时也没有办法，只好暂时先由他们去吧。你回去之后，着人把对面的价格都☺🄚♳整理出来，我们这边也适当降价，少赚一些钱就是了。这是个长久生意，要按照长久生意的办法做，不可学他们那样。”