一般地说所谓谈判就是有分歧的双方坐下来，摆明各自的🛷目的找出分歧，双方各自作出一定的让🅷步互相妥协达到彼此都能接受的结果.其中，弱势的一方多让步以求息事宁人，强势的一方少让🜖🂆步见好就收。本书最新免费章节请访问。
怒尔哈赤在的时候曾经跟明朝方面签定过一个不是协议的协议，就是把宁远关以东漠北以南的广阔地区设为未定归属区，双方愿意的话随时可以用刀枪说话，这与其说是协议还不如说是挑战书。皇太极继位后觉得此协议不妥，因为随时跟明军在辽东作无畏的缠斗会影响他一路向北打垮蒙古的战略，就是说怒尔哈赤以前的谈判是意气用事不当真的谈判，皇太极现在却是真想谈判。
皇太极的目的很明确也很简单，就是以现在各自控制地方也就是以🐠🁓🅔宁远关为界互不侵犯，等解决完蒙古**家再来作决断。就算打败蒙古要对明朝用兵时不好意思撕毁协议从宁远关进攻，从北面的蓟州、大同甚至宁夏等地由北向南压下来也行。范文程见瑞王为人随和且说谈判不设前提称呼也无所谓，一时情急就把真话说了出来，因为他也想早点谈完早点回家过年，说不准还能从明朝使者的急与缓等情绪中发现点什么。
谁知道瑞王居然说出现在谈判的内容都不一定算数，就是说哪怕范文程要求把北京城割给女真人他也可以答应，只不过远在北京的皇帝会不会同意他就不敢保证。范文程一听大为不满，问瑞王道：“请问瑞王，你的🐺🄽意思是说我提的☄以宁远为界，女真与大明成为兄弟之邦的要求有点高，不知道你认为什么是合适的呢？”
谈判首先要知道对方的真🙾实要求，范文程认为自己这方已经摆明了态度🕪🌙，就是以实际控制区域为界大家停下争斗，至于说成为兄弟之邦是漫天要价，他知道明朝君臣的面子思想都很严重，真能放下面子双方也不会走到这一步。
谁知道瑞王端起茶碗喝了口茶说：“我大明的皇帝不像你们天聪汗有很多兄弟，不过他有几个像我这样的叔叔，我这样的人可能跟这位多尔🔟衮额真一样都是摆设，真正拿主意谈话的是你范先生和侯大人，所以你有什么🌾🄩⛷话问他别问我。”
多尔衮年纪虽小但志向不小，他轻蔑地看了一眼自甘平🖁🏬🝌庸的🝄🈦瑞王然后说🕪🌙道：“我可不是摆设！”
瑞王哦了一声说：“看来你好像比我强一点，那你们三个人谈吧，本王只知道皇上交代的一句🏺🟉🛔话，就是不设🅌🅌🅅前提什么都可以谈，至于怎么谈谈什么我不管。”
对瑞王这种坦白到自认没大用的人，范文程不屑🅬🉢中也有些佩服，这世上自我膨胀自我标榜的人太多了，🜤🄅能坦诚🟑自己是摆设的人不多。范文程问侯恂：“侯大人，这次谈判你能作主吗？”
侯恂想了想说：“这次谈判瑞王是正本官是副，瑞王开始的表态可以看着是对本官的全权委托，既然瑞王有委托那本官可以作主。不过先要声明一句，本官作主的是谈判的形式而不是谈判的内容，就是说在哪里谈谈什么都可以，但最后结果不是瑞王和本官接受了就可以的，必须要得到皇上的认可才行。”🛤
多尔衮为了证明自己不是瑞王嘴里说的那种🗭🞶😫摆设，先问道：“既然现在是侯大人作主，那范先生开始说的以宁远关为界，🍰女真和大明成为兄弟之邦，侯大人认为可行吗？”
侯恂想了想🎤📆问：“📗🛂这话是你们两的意思呢还是你们天聪汗皇太极的意思？”
多尔衮说：“这当然是我八哥的意思。”
侯恂说：“子曰：‘父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。’女真🍖人也好汉人也好，这孝道还是要讲一讲的吧？怎么你们天聪汗继位不到一年就要改变呢？”
多尔衮冷笑了🕺🎮一声道：“你说的都是你们汉人的腐儒之言，在我们女真人眼里，只要能继承父志让我女真族人过得越来越好就是正确的，至于说父汗🙊🈬🁛以前说过什么那并不重要。”
范文程这时也🕺🎮点头道：“尊重其真正意思而非受片言只语束缚，这才是真正孝道！”
侯🎥📋🙐恂点头说：“女真天命汗努尔哈赤当时曾与大明朝🖽😅廷定下协议，宁远以东直致漠北以南算是双方共有土地，大家各凭手段争取，现在你们要全部吞下去是不是胃口太大？两人做生意一个人吃肉还要给另外一个人喝几口汤，你们这样做就是汤都不给我们喝一口了？”
多尔衮傲然道：“天下之事本就是强者为尊，况且辽东🖁🏬🝌本是我女真🐠🁓🅔人世代居住之地，凭什么要拿祖辈留传下来的土地给你喝汤？”
侯恂说：“你们这样说就不能算是在谈判了，本官和瑞王回去了也无法向皇上交代，那我🗹☺们的谈判不就白谈了吗？🗐🚭”
范文程听了向多尔衮点了点头，多尔衮说：“原来侯大人只是的一无所获回去无法交差，我这里倒有个好主意包你们满意。我女真军队灭蒙古喀尔喀部的🅪同时也对科尔沁和喀喇沁进行了拉拢，插汉本部已经是众叛亲离了，假如明军能够与我们联合消灭掉插汉部，我女真可以分一些土地给你们。”
侯恂点了点头说：“拿别人的东西做人情，还要我大明军队帮你们出力，这算盘打得精啊，只是不知道你们到时候能把哪些地🍺🍊🆗方给我大明呢？”
多尔衮说：“年初时大贝勒带善曾在这宁远城下无功而返，这证明你们明军虽然野战差得远但在守城时还是有点能耐，不然的话你以为我们会跟你们在这废话？让你们跟我们合作灭掉蒙古只是让你们率先攻下几个蒙古人的几个城守住🖴🖴🖸，发📂😃⚕挥你们的长处而已。出力少当然就分得少，听说你们在朵颜部又围了两道边墙，那就把两道边墙之内的土地都算明军的，你看可还满意？”
怒尔哈赤在的时候曾经跟明朝方面签定过一个不是协议的协议，就是把宁远关以东漠北以南的广阔地区设为未定归属区，双方愿意的话随时可以用刀枪说话，这与其说是协议还不如说是挑战书。皇太极继位后觉得此协议不妥，因为随时跟明军在辽东作无畏的缠斗会影响他一路向北打垮蒙古的战略，就是说怒尔哈赤以前的谈判是意气用事不当真的谈判，皇太极现在却是真想谈判。
皇太极的目的很明确也很简单，就是以现在各自控制地方也就是以🐠🁓🅔宁远关为界互不侵犯，等解决完蒙古**家再来作决断。就算打败蒙古要对明朝用兵时不好意思撕毁协议从宁远关进攻，从北面的蓟州、大同甚至宁夏等地由北向南压下来也行。范文程见瑞王为人随和且说谈判不设前提称呼也无所谓，一时情急就把真话说了出来，因为他也想早点谈完早点回家过年，说不准还能从明朝使者的急与缓等情绪中发现点什么。
谁知道瑞王居然说出现在谈判的内容都不一定算数，就是说哪怕范文程要求把北京城割给女真人他也可以答应，只不过远在北京的皇帝会不会同意他就不敢保证。范文程一听大为不满，问瑞王道：“请问瑞王，你的🐺🄽意思是说我提的☄以宁远为界，女真与大明成为兄弟之邦的要求有点高，不知道你认为什么是合适的呢？”
谈判首先要知道对方的真🙾实要求，范文程认为自己这方已经摆明了态度🕪🌙，就是以实际控制区域为界大家停下争斗，至于说成为兄弟之邦是漫天要价，他知道明朝君臣的面子思想都很严重，真能放下面子双方也不会走到这一步。
谁知道瑞王端起茶碗喝了口茶说：“我大明的皇帝不像你们天聪汗有很多兄弟，不过他有几个像我这样的叔叔，我这样的人可能跟这位多尔🔟衮额真一样都是摆设，真正拿主意谈话的是你范先生和侯大人，所以你有什么🌾🄩⛷话问他别问我。”
多尔衮年纪虽小但志向不小，他轻蔑地看了一眼自甘平🖁🏬🝌庸的🝄🈦瑞王然后说🕪🌙道：“我可不是摆设！”
瑞王哦了一声说：“看来你好像比我强一点，那你们三个人谈吧，本王只知道皇上交代的一句🏺🟉🛔话，就是不设🅌🅌🅅前提什么都可以谈，至于怎么谈谈什么我不管。”
对瑞王这种坦白到自认没大用的人，范文程不屑🅬🉢中也有些佩服，这世上自我膨胀自我标榜的人太多了，🜤🄅能坦诚🟑自己是摆设的人不多。范文程问侯恂：“侯大人，这次谈判你能作主吗？”
侯恂想了想说：“这次谈判瑞王是正本官是副，瑞王开始的表态可以看着是对本官的全权委托，既然瑞王有委托那本官可以作主。不过先要声明一句，本官作主的是谈判的形式而不是谈判的内容，就是说在哪里谈谈什么都可以，但最后结果不是瑞王和本官接受了就可以的，必须要得到皇上的认可才行。”🛤
多尔衮为了证明自己不是瑞王嘴里说的那种🗭🞶😫摆设，先问道：“既然现在是侯大人作主，那范先生开始说的以宁远关为界，🍰女真和大明成为兄弟之邦，侯大人认为可行吗？”
侯恂想了想🎤📆问：“📗🛂这话是你们两的意思呢还是你们天聪汗皇太极的意思？”
多尔衮说：“这当然是我八哥的意思。”
侯恂说：“子曰：‘父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。’女真🍖人也好汉人也好，这孝道还是要讲一讲的吧？怎么你们天聪汗继位不到一年就要改变呢？”
多尔衮冷笑了🕺🎮一声道：“你说的都是你们汉人的腐儒之言，在我们女真人眼里，只要能继承父志让我女真族人过得越来越好就是正确的，至于说父汗🙊🈬🁛以前说过什么那并不重要。”
范文程这时也🕺🎮点头道：“尊重其真正意思而非受片言只语束缚，这才是真正孝道！”
侯🎥📋🙐恂点头说：“女真天命汗努尔哈赤当时曾与大明朝🖽😅廷定下协议，宁远以东直致漠北以南算是双方共有土地，大家各凭手段争取，现在你们要全部吞下去是不是胃口太大？两人做生意一个人吃肉还要给另外一个人喝几口汤，你们这样做就是汤都不给我们喝一口了？”
多尔衮傲然道：“天下之事本就是强者为尊，况且辽东🖁🏬🝌本是我女真🐠🁓🅔人世代居住之地，凭什么要拿祖辈留传下来的土地给你喝汤？”
侯恂说：“你们这样说就不能算是在谈判了，本官和瑞王回去了也无法向皇上交代，那我🗹☺们的谈判不就白谈了吗？🗐🚭”
范文程听了向多尔衮点了点头，多尔衮说：“原来侯大人只是的一无所获回去无法交差，我这里倒有个好主意包你们满意。我女真军队灭蒙古喀尔喀部的🅪同时也对科尔沁和喀喇沁进行了拉拢，插汉本部已经是众叛亲离了，假如明军能够与我们联合消灭掉插汉部，我女真可以分一些土地给你们。”
侯恂点了点头说：“拿别人的东西做人情，还要我大明军队帮你们出力，这算盘打得精啊，只是不知道你们到时候能把哪些地🍺🍊🆗方给我大明呢？”
多尔衮说：“年初时大贝勒带善曾在这宁远城下无功而返，这证明你们明军虽然野战差得远但在守城时还是有点能耐，不然的话你以为我们会跟你们在这废话？让你们跟我们合作灭掉蒙古只是让你们率先攻下几个蒙古人的几个城守住🖴🖴🖸，发📂😃⚕挥你们的长处而已。出力少当然就分得少，听说你们在朵颜部又围了两道边墙，那就把两道边墙之内的土地都算明军的，你看可还满意？”