第二十五章-刺绣荷包(1/2)
“你是王八吃秤砣铁了心了啊……”袁苜忧心忡忡，而袁敬🗉则一伸手：“你先说个数。”
“初期非常少，十个亿足矣。”楚垣夕🚍极为自信的说，而袁苜听了只想喷血，十个亿叫非常少，您对多和少是不是需要重新定义一下？
不过袁敬倒是点🖼🗻头了，要占据一条每年几千亿级别的宽广赛道，十个亿的🕜初期投资确实不算多。
“这个初期的资金，巴人娱乐就可以搞定，不过后续的资金缺口还是挺大的，所⛕🚌以肯定还是要到资本市场上化缘，先跟你🕕们透个气沟通一下。”
袁苜一听这个话就凉了，心说我们的投资是不是🇮要打水漂了？要知道最终巴人🌆☜娱乐融到的钱是非常宽松的，没有什么条件制约，而对赌只针对净利润不针对现金流净额，巴人把赚到的钱投出去🞝🕌是没有影响的。
虽说创业期间赚到的钱滚动起来是天🙶经地义的，郑德的投资也没打算靠分红获利，但是投到哪🇬🛪还是有学问的。最好的投资莫过于对原有模式的巩固和对新增市场的攻击，也就是专注于主业做大做强，而最差的投资就是跨界，无论是跨界并购还是跨界投资。
两🂼🔈⚕人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是扑克脸专家，把脸一板看不出来胸中有无惊雷。袁苜就差远了，不过该说正事，楚垣夕也不想继续逗她，“你们应该听出来了，我这个烧钱的节奏不是纯搞共享单车。”
袁苜一脸嫌弃：“那显然啊，摩拜当初融到c轮才1亿$而已，您这上来就要十亿还非常少…🇬🛪…”
“小妹，你先听他说怎么打通线上和线下。”袁敬倒是很感情趣：“你忘了？🌆☜咱们两年多以前也研究过🍃这个，后来🚂🐤🁸不了了之了。”
“哥，那么多人都研👶🍙究过这个，不止是咱们。每年都有人号称要打通线上和线下，你看谁打通了？当初咱们就不该费这个劲，有这精力咱们当初押宝幼教，赚大啦。”
“所以后来幼教的估值炒起来，你就转到ip投资上去了？”楚垣夕十分鄙视这种心态，袁苜这种人进了股市就是标准韭菜，底位杀跌开涨不追，等到高位了才追涨，两边挨嘴巴那种。这种人认不清形式，不知道大级别牛市来临的基础是央行大规模注水🗸，套牢之后来个反🍳🌋♌弹就激动，甚至还会不断补仓。
“行啦，你就说说你的想法吧。”袁敬对自己的🇮老妹很无奈，楚垣夕这还没开始要钱呢，用不着现在就着急忙慌的嫌弃。
“打通线上线下其实说穿了并不难，需要大手笔的投资，投到重资产中。线下用户不看你那么多花里胡哨的，看的🚂🐤🁸是你有没有真东西，有没有固定资产。在现实中在生活里，有，看得见摸得着，就相信你，就存在把他们拉到线上的可能。
当初强东哥是怎么把用户拉到线上的？815价格大战，让大量用户注意到原来线🟑上也可以买🇬🛪到大家电，买的是真东西，便宜，保质保量，而且一站式服务，管送货管安装管维修。
你可以把大家电的电商购物看成最⚰🕀🆠早期的o🕜2o，强东哥才是最早做o2o的人，什么饿了么美团这种都弱爆了。”
“但是，这跟共享单车有什么关系呢？”袁敬点头。楚垣夕的这个观点可谓一针见血，虽然事情一直都是这样的，但是从来没人说的这么通透。反🚽😴🅩而是炒概念的居多，因为谁都喜欢轻资产，重资产多笨重啊？
“对于我要做的事情，重资产是牌面，共享单车是工具。很多人把‘打通线上线下’单纯的理解为，把线下的生意端到线上去做，节约实体开店的成本，节约人力成本。但是有些成本是不能节约的，我要做的是大买卖，和‘社会’做大买卖，最重要的是人心。”
袁苜终于听懂了，“你要做的根本不是‘共享单车’，共享单车只是你商业计划里的一环对么？”问着问着她突然有一种怦然心动的感觉，共享单车当年那么火，是因为什么？因为让普通人的生🌑⚀活变得更便利，所以才会吸引那么多的创业者入场。
让普通人的生活更便利，本身就是一个商业金句，隐含着几重意思。第一，“普通人”意味着这是面对全社会的大买卖，至少是面对全部大中型城市，市场极为广大。第二，“生活”意味着渗透率，意味着用🎖👃户对它的需求。第三，“便利”，意味着活跃程度。
因此🅽它的吸引力对任何做互联网的人来🚍说都是一眼可见的大。
只可惜共享单车问世四年，一直在莽，各种莽，但就是找不到合理的盈利闭环，反而因为畸高的运营维护费用而亏损累累，只能靠不断融资续命。而进入共享单车这个创业领域的，大多数都🁄🃌为社会做了好事，把钱烧掉，黯然离场。
但今天，楚垣夕似乎是带着“钥匙”来的，他将要说出来的，是怎么构成闭环。这个行业一直处在饥渴的等待中，等的就是这个盈利闭环，许多人熬不下去已经🄖告辞了，有的人还在苦苦挣扎。
“初期非常少，十个亿足矣。”楚垣夕🚍极为自信的说，而袁苜听了只想喷血，十个亿叫非常少，您对多和少是不是需要重新定义一下？
不过袁敬倒是点🖼🗻头了，要占据一条每年几千亿级别的宽广赛道，十个亿的🕜初期投资确实不算多。
“这个初期的资金，巴人娱乐就可以搞定，不过后续的资金缺口还是挺大的，所⛕🚌以肯定还是要到资本市场上化缘，先跟你🕕们透个气沟通一下。”
袁苜一听这个话就凉了，心说我们的投资是不是🇮要打水漂了？要知道最终巴人🌆☜娱乐融到的钱是非常宽松的，没有什么条件制约，而对赌只针对净利润不针对现金流净额，巴人把赚到的钱投出去🞝🕌是没有影响的。
虽说创业期间赚到的钱滚动起来是天🙶经地义的，郑德的投资也没打算靠分红获利，但是投到哪🇬🛪还是有学问的。最好的投资莫过于对原有模式的巩固和对新增市场的攻击，也就是专注于主业做大做强，而最差的投资就是跨界，无论是跨界并购还是跨界投资。
两🂼🔈⚕人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是扑克脸专家，把脸一板看不出来胸中有无惊雷。袁苜就差远了，不过该说正事，楚垣夕也不想继续逗她，“你们应该听出来了，我这个烧钱的节奏不是纯搞共享单车。”
袁苜一脸嫌弃：“那显然啊，摩拜当初融到c轮才1亿$而已，您这上来就要十亿还非常少…🇬🛪…”
“小妹，你先听他说怎么打通线上和线下。”袁敬倒是很感情趣：“你忘了？🌆☜咱们两年多以前也研究过🍃这个，后来🚂🐤🁸不了了之了。”
“哥，那么多人都研👶🍙究过这个，不止是咱们。每年都有人号称要打通线上和线下，你看谁打通了？当初咱们就不该费这个劲，有这精力咱们当初押宝幼教，赚大啦。”
“所以后来幼教的估值炒起来，你就转到ip投资上去了？”楚垣夕十分鄙视这种心态，袁苜这种人进了股市就是标准韭菜，底位杀跌开涨不追，等到高位了才追涨，两边挨嘴巴那种。这种人认不清形式，不知道大级别牛市来临的基础是央行大规模注水🗸，套牢之后来个反🍳🌋♌弹就激动，甚至还会不断补仓。
“行啦，你就说说你的想法吧。”袁敬对自己的🇮老妹很无奈，楚垣夕这还没开始要钱呢，用不着现在就着急忙慌的嫌弃。
“打通线上线下其实说穿了并不难，需要大手笔的投资，投到重资产中。线下用户不看你那么多花里胡哨的，看的🚂🐤🁸是你有没有真东西，有没有固定资产。在现实中在生活里，有，看得见摸得着，就相信你，就存在把他们拉到线上的可能。
当初强东哥是怎么把用户拉到线上的？815价格大战，让大量用户注意到原来线🟑上也可以买🇬🛪到大家电，买的是真东西，便宜，保质保量，而且一站式服务，管送货管安装管维修。
你可以把大家电的电商购物看成最⚰🕀🆠早期的o🕜2o，强东哥才是最早做o2o的人，什么饿了么美团这种都弱爆了。”
“但是，这跟共享单车有什么关系呢？”袁敬点头。楚垣夕的这个观点可谓一针见血，虽然事情一直都是这样的，但是从来没人说的这么通透。反🚽😴🅩而是炒概念的居多，因为谁都喜欢轻资产，重资产多笨重啊？
“对于我要做的事情，重资产是牌面，共享单车是工具。很多人把‘打通线上线下’单纯的理解为，把线下的生意端到线上去做，节约实体开店的成本，节约人力成本。但是有些成本是不能节约的，我要做的是大买卖，和‘社会’做大买卖，最重要的是人心。”
袁苜终于听懂了，“你要做的根本不是‘共享单车’，共享单车只是你商业计划里的一环对么？”问着问着她突然有一种怦然心动的感觉，共享单车当年那么火，是因为什么？因为让普通人的生🌑⚀活变得更便利，所以才会吸引那么多的创业者入场。
让普通人的生活更便利，本身就是一个商业金句，隐含着几重意思。第一，“普通人”意味着这是面对全社会的大买卖，至少是面对全部大中型城市，市场极为广大。第二，“生活”意味着渗透率，意味着用🎖👃户对它的需求。第三，“便利”，意味着活跃程度。
因此🅽它的吸引力对任何做互联网的人来🚍说都是一眼可见的大。
只可惜共享单车问世四年，一直在莽，各种莽，但就是找不到合理的盈利闭环，反而因为畸高的运营维护费用而亏损累累，只能靠不断融资续命。而进入共享单车这个创业领域的，大多数都🁄🃌为社会做了好事，把钱烧掉，黯然离场。
但今天，楚垣夕似乎是带着“钥匙”来的，他将要说出来的，是怎么构成闭环。这个行业一直处在饥渴的等待中，等的就是这个盈利闭环，许多人熬不下去已经🄖告辞了，有的人还在苦苦挣扎。