第一十九章 战争之末(1/4)
大年初七，许逸阳告别了父母和妹妹，乘机🍓🇮返🔘回中海。
同寝的兄弟☫🎧们，以及沈乐乐，早就已🎻🖎经到中海了，许逸阳回来之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接📙🛔风。
回来的第二天，许逸阳就去胡老家中，初中三年🛎六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：🅑“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”
许逸阳点了点头，说：“我认🌀🟋🛦识一个阿姨是做出版公司的，她说可以帮我出版。”
胡🖏👥老说：“出版只是第一步，最重要🎻🖎的还是销售渠道，我在教育行业🌍♛做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大家为了卖书，无所不用其极。”
说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐🞹🙇甚至强制班上的学生购买，所以这一行📃的竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”
许🖏👥逸阳哈哈一笑，🕢说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱🀼🂇不需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”
说着，许逸阳又道：“我的佳阳教育现在有十七家分部，今年上半年，中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二🉑三十家，如果腾得出空来，我还得🚳🗝去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”
胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求🉑你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
“对啊。”许逸阳笑道：“🙨这年头，什么渠道不重要，🐅♇有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我🕌这就不一样了，我这全是学生，很多都是初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”
胡老💻又感叹道：“🕢更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实洋🛐，这个太可怕了！”
码洋，是书的定价，比如一本🌀🟋🛦书，定价二十元，卖了十万册，就是🀼🂇做了两百万码洋；
但是这些书从图🔍⛂书公司出来，给到书商手里时，走📘的是定价打五折左右🂹📭的价格。
如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。
十万册图书，图书公司的实🙨洋其实只有一百万🔘。
许逸阳用自☫🎧己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。
不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可🁣🇩🛍能会出台比较详细的出版物管理条例，🕢😼到⛁🗘时候对零售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”
紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止🂁销售，立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”
许逸阳急⛊😰🅁⛊😰🅁忙感谢🔍⛂道：“谢谢胡老提醒，我会跟他们交代清楚的。”
胡老随后将审校后的稿件，以及自己为😆⚭佳阳教育教📘辅写的序都交给了许逸阳。
许逸阳急⛊😰🅁忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。
陈欣琳💑最近正在忙着《三重门》的出版工作，为了确保这本书尽快上市，整个公司都在加班忙碌。
同寝的兄弟☫🎧们，以及沈乐乐，早就已🎻🖎经到中海了，许逸阳回来之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接📙🛔风。
回来的第二天，许逸阳就去胡老家中，初中三年🛎六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：🅑“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”
许逸阳点了点头，说：“我认🌀🟋🛦识一个阿姨是做出版公司的，她说可以帮我出版。”
胡🖏👥老说：“出版只是第一步，最重要🎻🖎的还是销售渠道，我在教育行业🌍♛做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大家为了卖书，无所不用其极。”
说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐🞹🙇甚至强制班上的学生购买，所以这一行📃的竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”
许🖏👥逸阳哈哈一笑，🕢说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱🀼🂇不需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”
说着，许逸阳又道：“我的佳阳教育现在有十七家分部，今年上半年，中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二🉑三十家，如果腾得出空来，我还得🚳🗝去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”
胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求🉑你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
“对啊。”许逸阳笑道：“🙨这年头，什么渠道不重要，🐅♇有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我🕌这就不一样了，我这全是学生，很多都是初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”
胡老💻又感叹道：“🕢更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实洋🛐，这个太可怕了！”
码洋，是书的定价，比如一本🌀🟋🛦书，定价二十元，卖了十万册，就是🀼🂇做了两百万码洋；
但是这些书从图🔍⛂书公司出来，给到书商手里时，走📘的是定价打五折左右🂹📭的价格。
如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。
十万册图书，图书公司的实🙨洋其实只有一百万🔘。
许逸阳用自☫🎧己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。
不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可🁣🇩🛍能会出台比较详细的出版物管理条例，🕢😼到⛁🗘时候对零售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”
紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止🂁销售，立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”
许逸阳急⛊😰🅁⛊😰🅁忙感谢🔍⛂道：“谢谢胡老提醒，我会跟他们交代清楚的。”
胡老随后将审校后的稿件，以及自己为😆⚭佳阳教育教📘辅写的序都交给了许逸阳。
许逸阳急⛊😰🅁忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。
陈欣琳💑最近正在忙着《三重门》的出版工作，为了确保这本书尽快上市，整个公司都在加班忙碌。