5章 : 感悟剑道(1/3)
合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至🔣少会有20亿美元的盈利，如果🟕🝀放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们🞲有离岸子公司。
至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机☈♄型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利🍌🆭💮润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。
从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，🃛财大气粗，价格的磋商🎁🎅🎬一旦达成一致，它们分分钟能签协议。
再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒🀸是苹果，果粉的信仰十分坚定。
听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。
抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都🞲如何商讨。
公司的高层、部门的负责人都在忙碌。
孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还🎺🎺会跟宗岩谈谈。
几天后，三星的人再度邀请面谈。
约谈的地点位于一家商务会所，双方的高层、翻译都到场，一大群🃗🗼♖人西装革履的，👯🌓⚑很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍，随后各自落座，穿着旗袍的服务生上茶，为开场预热。
三星的张总开🕵口：“很高兴孟先生能够应邀🌲🃃🕉相见，我们希望在这场高层谈判中，能👯🌓⚑够达到双赢局面。”
翻译转述了这个韩国人的话。
孟谦听完，微笑着：“是的，双赢。”
张总看着这名年轻人，也露出笑容：“实话说，在电池的需求量上，三星绝对是全球🌷最高的，二三名的总和加起来，也不如我们。我们强强联手的话，今后的需求量铁定会突破3.5个亿。”
孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应3.5亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成.人民币就👣差不多540亿，是一笔非常可观的收益。
可孟谦并没有被数字冲昏头脑，他直言📹☍：“我知道三星对电池的高需求，不过问题还是那样，你们对中高端的定价，并不符合我们公司🄴🁴的心理预期，相👣比苹果公司，它们的报价就很令我们满意。”
张总挂着笑容：“确实因为产品定位的不同，我们的均价会低于苹果，但反过来想，三星的高端机型发展空间是庞大的，如果再加上贵公司的电池🅐技术，夺走苹果的高端市场，岂不轻而易举？🞺🙉”🟐🜐
“在高端手机电池上，我们愿意以等同苹果甚至😫更高于它们的价格采购，并且保证日后机型生产多少，我们就需要多少。先生们，苹果在中国的销量很庞大🟋，但小屏、待机短一直为人诟病，🆩用户迟早会产生厌倦的。”
孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后，郑重道：“我们对高端机型的定位是35美元，年需🅮求至少一亿块，而其余机型方面，均价必须🍊🆕🏞达到25美元以上，这是我们公司的底线，先生们？”
按照孟谦和宗岩商讨的，这笔生意预计会超过85亿美元，报价在高端上合理，但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出，对方立即叽🍌🆭💮里咕噜谈论起来，争议太多，翻译也跟不太上。
孟谦喝了一🁅🃕🗥口茶，再对身旁说🚖📛：“计算过盈利吗？”
宗岩说：“🁅🃕🗥只有高端机型的🕊🇺🝣盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”
至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机☈♄型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利🍌🆭💮润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。
从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，🃛财大气粗，价格的磋商🎁🎅🎬一旦达成一致，它们分分钟能签协议。
再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒🀸是苹果，果粉的信仰十分坚定。
听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。
抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都🞲如何商讨。
公司的高层、部门的负责人都在忙碌。
孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还🎺🎺会跟宗岩谈谈。
几天后，三星的人再度邀请面谈。
约谈的地点位于一家商务会所，双方的高层、翻译都到场，一大群🃗🗼♖人西装革履的，👯🌓⚑很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍，随后各自落座，穿着旗袍的服务生上茶，为开场预热。
三星的张总开🕵口：“很高兴孟先生能够应邀🌲🃃🕉相见，我们希望在这场高层谈判中，能👯🌓⚑够达到双赢局面。”
翻译转述了这个韩国人的话。
孟谦听完，微笑着：“是的，双赢。”
张总看着这名年轻人，也露出笑容：“实话说，在电池的需求量上，三星绝对是全球🌷最高的，二三名的总和加起来，也不如我们。我们强强联手的话，今后的需求量铁定会突破3.5个亿。”
孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应3.5亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成.人民币就👣差不多540亿，是一笔非常可观的收益。
可孟谦并没有被数字冲昏头脑，他直言📹☍：“我知道三星对电池的高需求，不过问题还是那样，你们对中高端的定价，并不符合我们公司🄴🁴的心理预期，相👣比苹果公司，它们的报价就很令我们满意。”
张总挂着笑容：“确实因为产品定位的不同，我们的均价会低于苹果，但反过来想，三星的高端机型发展空间是庞大的，如果再加上贵公司的电池🅐技术，夺走苹果的高端市场，岂不轻而易举？🞺🙉”🟐🜐
“在高端手机电池上，我们愿意以等同苹果甚至😫更高于它们的价格采购，并且保证日后机型生产多少，我们就需要多少。先生们，苹果在中国的销量很庞大🟋，但小屏、待机短一直为人诟病，🆩用户迟早会产生厌倦的。”
孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后，郑重道：“我们对高端机型的定位是35美元，年需🅮求至少一亿块，而其余机型方面，均价必须🍊🆕🏞达到25美元以上，这是我们公司的底线，先生们？”
按照孟谦和宗岩商讨的，这笔生意预计会超过85亿美元，报价在高端上合理，但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出，对方立即叽🍌🆭💮里咕噜谈论起来，争议太多，翻译也跟不太上。
孟谦喝了一🁅🃕🗥口茶，再对身旁说🚖📛：“计算过盈利吗？”
宗岩说：“🁅🃕🗥只有高端机型的🕊🇺🝣盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”