第三十七章-早有安排(1/2)
“秦，你要记住，所谓商战，并不是说要出现多少亿美金。而是你的商品只要能创造价值，能和🆗货币挂钩，那就是商战。只不过有大小🕮🌻🄓之分而已。😫🄑”
“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公🁝司有五百🆗美元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要发生无📩🝠数起。真正那种以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。”
“只要是商品，它就需要发出去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，他们是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。你们就是待宰的羔羊，根本无力反抗。”
“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想做大，光第三🌩🁯方是绝对🜯不行的。所以，你🁝才会去欧美找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”
秦远峰听得很仔细，但是到😷了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题🜯了。”🅞🇮
“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格🏣低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，只要不是高得离谱☱🃍。他们看的是，我手里有没有这种东西？”
“如果没有，而你的东西又不⚸冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一🐾🅚行，你要切🍝🉈🅒记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。”
“而核心竞争力，就☍♮关系着商⚸战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算交点学费？”
秦远峰挑着眉毛看他☍♮：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你🉅🄽🂿的要🜯求太过分？”
彼得潘耸了耸肩，正☍♮色道：“第一要诀，商场中，如果你想打倒🉅🄽🂿对手，决不能攻击他软弱的地方。而要攻击他最引以为傲的地方！”🝡🌬
“因为，它的软弱，是因为它已经选择放弃。我说过很多次，一个公司必须要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，这都是他们自己的定位。一旦定位模糊，那么这个公♫🙞司绝对会泯然众人。”
“只有攻击他的长处，从他最自傲的🜴地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最强的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为🏛什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最强大的地方击垮它。”
“其中的奥秘很☓⚦难说，你也许会说，最强大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。”
秦远峰点了点头，这种深入浅出的说法，让他♜🉐🆝忽然想明白了曾经🉅🄽🂿发生的很多事。
为🗕🛝什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它自己制作的软件只要有一点点看似不错的销量立刻大🕆肆吹嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。
彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任👝天堂。”
“还是用任🂧👏🇶天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们根本不能轻🔱🄚♲举妄动。总是留着一大笔🈴钱给那个‘可能’的敌人。”
“🗕🛝而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想⛓🙾🏽法在真正的目的里只占了30%！”
“🗕🛝何谓自我攻击？就是不断为自己的品牌树立更新奇的商品🌩🁯，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下一个商品推翻上一个商品。第一，这样会很快被老用户接纳。第二，这样拓展后的商品会吸引新的用户。而gb，就是任天堂的一次自我攻击。”
秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是d的发⚍🐌⚁行，对吗？十六位机比八位机强得多的画面和游戏性让fc已经感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫他们去了美国，回来d的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击已经势在必行，否则用户就会忘记他们机能落后的fc。”
“没错。”彼得潘打了个响指：“🏖就是这样，还有两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这都是针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。”
他笑了：“这个金钱的📌🙚生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，最后进化成恐龙的不在少数。只要时刻牢记🐔这四大阵型，交叉运用，总不会过得太差。因为他们就是商战构成的基本，或者说起因。”
“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公🁝司有五百🆗美元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要发生无📩🝠数起。真正那种以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。”
“只要是商品，它就需要发出去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，他们是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。你们就是待宰的羔羊，根本无力反抗。”
“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想做大，光第三🌩🁯方是绝对🜯不行的。所以，你🁝才会去欧美找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”
秦远峰听得很仔细，但是到😷了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题🜯了。”🅞🇮
“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格🏣低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，只要不是高得离谱☱🃍。他们看的是，我手里有没有这种东西？”
“如果没有，而你的东西又不⚸冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一🐾🅚行，你要切🍝🉈🅒记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。”
“而核心竞争力，就☍♮关系着商⚸战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算交点学费？”
秦远峰挑着眉毛看他☍♮：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你🉅🄽🂿的要🜯求太过分？”
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“只有攻击他的长处，从他最自傲的🜴地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最强的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为🏛什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最强大的地方击垮它。”
“其中的奥秘很☓⚦难说，你也许会说，最强大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。”
秦远峰点了点头，这种深入浅出的说法，让他♜🉐🆝忽然想明白了曾经🉅🄽🂿发生的很多事。
为🗕🛝什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它自己制作的软件只要有一点点看似不错的销量立刻大🕆肆吹嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。
彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任👝天堂。”
“还是用任🂧👏🇶天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们根本不能轻🔱🄚♲举妄动。总是留着一大笔🈴钱给那个‘可能’的敌人。”
“🗕🛝而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想⛓🙾🏽法在真正的目的里只占了30%！”
“🗕🛝何谓自我攻击？就是不断为自己的品牌树立更新奇的商品🌩🁯，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下一个商品推翻上一个商品。第一，这样会很快被老用户接纳。第二，这样拓展后的商品会吸引新的用户。而gb，就是任天堂的一次自我攻击。”
秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是d的发⚍🐌⚁行，对吗？十六位机比八位机强得多的画面和游戏性让fc已经感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫他们去了美国，回来d的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击已经势在必行，否则用户就会忘记他们机能落后的fc。”
“没错。”彼得潘打了个响指：“🏖就是这样，还有两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这都是针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。”
他笑了：“这个金钱的📌🙚生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，最后进化成恐龙的不在少数。只要时刻牢记🐔这四大阵型，交叉运用，总不会过得太差。因为他们就是商战构成的基本，或者说起因。”