困难确实存在,陆恒也从没有想过不去面对他,而是从一开始就想着排除万难,争取成功。
竖起一根手指,陆恒首先从渠道部下手,“如你所说,二级经销商目前我们只有十四家,面对分摊下来的一百台销量,确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”
赵根不解,随后垂眼思考,不到片刻,便迟疑的说道:“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐?”
陆恒点头,“确实如此,当初我特的找到姚云飞,不顾众议推他上位,看重的就是他快人一步的激进风格。你想想,九月十月,是我们根基未稳的时期,他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商。那么接下来,他熟悉了这方面工作后,速度只会越来越快,起码十一月不会停止。”
赵根默然,陆恒说得确实在理。
“之前五十台的目标,溢出数量在七十台,十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的速度有多快,但保持之前那样的速度,十一月只要能增加六家经销商,那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧!”
增加六家经销商,那就是二十家,一家五台,拢共一百台,似乎已经解决了。
赵根舔了舔嘴唇,“似乎可以哈,但销售部这边怎么办,大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决,销售部不管是在职人员数量,还是促销政策都不足以完成吧!”
陆恒皱了皱眉头,果然还是无法跳过这个坎啊!
他想了想,说出了自己的腹案。
“你看,要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问,这次不招没有经验的实习生,专门招聘那种有丰富销售经验的人士,争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”
赵根问道:“招多少人?”
陆恒回答,“十人左右的从业者,要求销售经验必须在两年以上!”
赵根摇头,抖着烟灰说道:“从业经验不是关键,关键是招聘这么多人,公司加起来就有足足二十五名销售顾问了,人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说,会造成人员数量过多,臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办?这么多人,总不可能让他们同时来上班吧,那展厅里的销售顾问比客户还多了。”
赵根说的也对,一个公司从来不是人越多越好,要考虑到他的盈利能力,做到人尽其用,而不是流于形式,养着大批闲人。
真的那样做的话,光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。
“我们现在最主要的目标是这两个月,只要这两个月完成李****提出的要求,就可以拿到条款一。所以,这时候我需要不择手段一点,人多就多一些吧!而且,4s店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗,在销售淡季的时候我们也可以采用啊!”
所谓的4s店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同,他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。
像恒成这种超过二十人的销售团队,一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的,为了避免工作人员闲下来,管理层就得给他们制定任务了。
“外拓组?”赵根眨了眨厚重的眼袋。
陆恒点头,“是的,之前一直按着的项目可以启动了,成立五人一组的外拓组,不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售,小组数量为两个,用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做,展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换,给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季,这套制度都非常适合人员过多的情况。”
赵根若有所思的思考着,摩挲着下巴说道,“末位淘汰制是作为辅助所用吧,避免有些人懒散过度,业绩不行。”
竖起一根手指,陆恒首先从渠道部下手,“如你所说,二级经销商目前我们只有十四家,面对分摊下来的一百台销量,确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”
赵根不解,随后垂眼思考,不到片刻,便迟疑的说道:“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐?”
陆恒点头,“确实如此,当初我特的找到姚云飞,不顾众议推他上位,看重的就是他快人一步的激进风格。你想想,九月十月,是我们根基未稳的时期,他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商。那么接下来,他熟悉了这方面工作后,速度只会越来越快,起码十一月不会停止。”
赵根默然,陆恒说得确实在理。
“之前五十台的目标,溢出数量在七十台,十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的速度有多快,但保持之前那样的速度,十一月只要能增加六家经销商,那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧!”
增加六家经销商,那就是二十家,一家五台,拢共一百台,似乎已经解决了。
赵根舔了舔嘴唇,“似乎可以哈,但销售部这边怎么办,大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决,销售部不管是在职人员数量,还是促销政策都不足以完成吧!”
陆恒皱了皱眉头,果然还是无法跳过这个坎啊!
他想了想,说出了自己的腹案。
“你看,要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问,这次不招没有经验的实习生,专门招聘那种有丰富销售经验的人士,争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”
赵根问道:“招多少人?”
陆恒回答,“十人左右的从业者,要求销售经验必须在两年以上!”
赵根摇头,抖着烟灰说道:“从业经验不是关键,关键是招聘这么多人,公司加起来就有足足二十五名销售顾问了,人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说,会造成人员数量过多,臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办?这么多人,总不可能让他们同时来上班吧,那展厅里的销售顾问比客户还多了。”
赵根说的也对,一个公司从来不是人越多越好,要考虑到他的盈利能力,做到人尽其用,而不是流于形式,养着大批闲人。
真的那样做的话,光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。
“我们现在最主要的目标是这两个月,只要这两个月完成李****提出的要求,就可以拿到条款一。所以,这时候我需要不择手段一点,人多就多一些吧!而且,4s店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗,在销售淡季的时候我们也可以采用啊!”
所谓的4s店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同,他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。
像恒成这种超过二十人的销售团队,一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的,为了避免工作人员闲下来,管理层就得给他们制定任务了。
“外拓组?”赵根眨了眨厚重的眼袋。
陆恒点头,“是的,之前一直按着的项目可以启动了,成立五人一组的外拓组,不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售,小组数量为两个,用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做,展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换,给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季,这套制度都非常适合人员过多的情况。”
赵根若有所思的思考着,摩挲着下巴说道,“末位淘汰制是作为辅助所用吧,避免有些人懒散过度,业绩不行。”