看到陆恒，薛鸣行就眉开眼笑的站起来，对陆恒竖起了大拇指。
“没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”
陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。
“没什么厉害不厉害的，预料中的事情而已。”
薛鸣行挠了挠头，“这些东西我始终搞不透彻，里面弯弯道道太多了。”
陆恒笑了笑，不以为意，并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。
这是整个世界都很常见的事情，企业的创始者并不一定是全知全能，他们也有不擅长的领域。
其中，对于市值估算、谈判融资这些，他们大多都不擅长。
代表例子有很多，陆恒的朋友李响就是其中一个。
08年，他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信，换来了五亿的资金。
可是以现在来看，肯定是亏了，五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。
如果放到汽车之家上市后来看，更是亏大了。
到时候汽车之家估值几百亿，那百分之五十五的股份要价值多少？
这只是一个例子，放眼世界还有很多，而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面，在发展过程中，肯定也有出局的高层或者是合伙创始人，他们早早出局，所面临的损失，绝不是世人所能想象的。
陆恒让薛鸣行坐下来，想了想，觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。
别人是吃一堑长一智，但薛鸣行是给自己管理公司的，他要是以后吃了亏，那就是自己吃亏，这可不划算。
“其实针对平安的谈判策略并不复杂，一拖二逼三放，从头到尾就是这么个节奏。”
薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。
“我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”
薛鸣行点头，道理的确是这样的。
他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。
这一切，都和陆恒说的“拖”有关。
“没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”
陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。
“没什么厉害不厉害的，预料中的事情而已。”
薛鸣行挠了挠头，“这些东西我始终搞不透彻，里面弯弯道道太多了。”
陆恒笑了笑，不以为意，并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。
这是整个世界都很常见的事情，企业的创始者并不一定是全知全能，他们也有不擅长的领域。
其中，对于市值估算、谈判融资这些，他们大多都不擅长。
代表例子有很多，陆恒的朋友李响就是其中一个。
08年，他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信，换来了五亿的资金。
可是以现在来看，肯定是亏了，五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。
如果放到汽车之家上市后来看，更是亏大了。
到时候汽车之家估值几百亿，那百分之五十五的股份要价值多少？
这只是一个例子，放眼世界还有很多，而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面，在发展过程中，肯定也有出局的高层或者是合伙创始人，他们早早出局，所面临的损失，绝不是世人所能想象的。
陆恒让薛鸣行坐下来，想了想，觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。
别人是吃一堑长一智，但薛鸣行是给自己管理公司的，他要是以后吃了亏，那就是自己吃亏，这可不划算。
“其实针对平安的谈判策略并不复杂，一拖二逼三放，从头到尾就是这么个节奏。”
薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。
“我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”
薛鸣行点头，道理的确是这样的。
他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。
这一切，都和陆恒说的“拖”有关。