“我不抽，谢谢。肖经理，我先问你一个问题，你们韵达现在在市里一天的件平均有多少？”
“不到1000吧，不过也差不了多少，忙的时候超过这个数很多。”肖大鹏说的是实话，江州虽然不大，但是常住人口也有几十万，韵达虽然比不上其他的几家快递，但是也绝对不在少数。
“那师院呢？”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头，跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年，市里会不会超过2000？”沈言假设了一种可能，而且这种可能绝对不算夸张，所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年，你觉得会超过每天500件或者400件吗？”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头，但是沈言并没有说话，他当然知道肖大鹏说错的，不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。
最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？
但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，
而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了，他等不起。
看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。
不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。
“不到1000吧，不过也差不了多少，忙的时候超过这个数很多。”肖大鹏说的是实话，江州虽然不大，但是常住人口也有几十万，韵达虽然比不上其他的几家快递，但是也绝对不在少数。
“那师院呢？”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头，跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年，市里会不会超过2000？”沈言假设了一种可能，而且这种可能绝对不算夸张，所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年，你觉得会超过每天500件或者400件吗？”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头，但是沈言并没有说话，他当然知道肖大鹏说错的，不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。
最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？
但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，
而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了，他等不起。
看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。
不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。